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Le commercial que vous avez recruté vous apporte-t-il le retour sur investissement que vous en attendiez lorsque vous l’avez recruté ?
Bonjour, Vous savez parfaitement qu’une équipe commerciale se compose invariablement de 30% de personnes très efficaces, de 40% de personnes dont les performances sont satisfaisantes et de 30% dont les résultats vous font vous poser des questions. Une de nos actions récentes sur une équipe commerciale de 12 personnes nous a permis de remettre en phase de progression 4 personnes sur les 5 éprouvant des difficultés à vendre et/ou à s’intégrer dans l’équipe. Dans cette équipe certaines personnes, considérées comme sans avenir réel dans la vente après plusieurs tentatives, se sont mises à changer de cap vers de bien meilleurs résultats (références sur demande). Pour vous permettre de parvenir vous aussi à ce résultat nous vous proposons un outil remarquable et complet d’analyse et de redynamisation d’un commercial qui permet à n’importe quel chef d’entreprise de remédier aux contre-performances d’un commercial. Cet outil vous permet de comprendre pleinement leurs difficultés et d’y remédier. Nous utilisions cet outil depuis de nombreuses années avec nos propres clients quand les ventes n’étaient pas à la hauteur de leurs attentes et nous avons décidé de généraliser cette approche pour la mettre à la disposition des dirigeants de manière plus large. Nous avons perfectionné cette approche depuis la fin des années 80. Nous disposons, donc à l’heure actuelle, d’une grande expérience. Cette technique nécessite une approche particulièrement précise. Elle est combinée à une observation des techniques utilisées par les meilleurs commerciaux dont nous avons aussi analysé minutieusement les méthodes durant toutes ces années.
Votre constat et vos observations : Vous avez pu vous rendre compte que certains de vos commerciaux ne sont pas aussi rentables que vous aviez pu vous l’imaginer lorsque vous les aviez recrutés. Malgré une bonne volonté évidente de leur part, vous avez pu vous rendre compte que leur niveau de réussite n’était pas au rendez-vous.
Vous est-il déjà arrivé d’observer, dans vos équipes, que certaines personnes chargées de la relation clientèle :
Ces erreurs ne sont que le résultat de certaines lacunes de base dans leur culture commerciale et relationnelle ainsi qu’un manque de connaissances dans le domaine du marketing direct. Vous vous êtes certainement déjà posé des questions quant à leur futur dans votre équipe. Vous pouvez aussi vous demander si vous avez fait tout ce qu’il fallait. Vous pouvez aussi parfois vous demander si vous avez vraiment utilisé la bonne technique d’approche pour y faire face efficacement.
Les résultats que vous pouvez attendre de cette action : Pour qu’un commercial développe son chiffre d’affaires, il doit pouvoir comprendre la barrière qu’il rencontre et il doit ensuite disposer :
Cette définition du cahier des charges est clairement le résultat que nous poursuivons pour tous les cas que vous nous soumettrez. Cette analyse est composée de deux questionnaires respectivement de 200 questions sur leur comportement général et de 100 questions sur leur vision du métier de commercial. Elle est suivie d’un entretien téléphonique durant lequel nous travaillons de manière personnalisée ces quatre objectifs.
Ce que vous devez faire pour qu’un de vos collaborateurs bénéficie de ce service : Contactez-nous par téléphone au +33 1 53 110 111 ou par mail inscript...@certitude-management.com pour inscrire les personnes que vous voulez faire évoluer. Le prix de cette évaluation-formation est normalement de 790 €. Afin de vous permettre de nous tester et pour vous permettre de faire une première analyse, nous vous proposons cette action à 397 € H.T. Cette offre de réduction est valable jusqu’à la date du 15 décembre 2009.
Pour votre garantie et afin de nous permettre de contribuer à votre réussite : nous prenons tous les risques.
Cette offre marque le début de notre collaboration, nous nous engageons à ne pas vous la facturer si pour n’importe quelle raison vous n’en étiez pas satisfait. (Nous serions heureux dans ce cas que vous nous en donniez la raison exacte afin de pouvoir améliorer la qualité de nos prestations mais il n’y aura aucune autre question posée de notre part.) Notre équipe technique étant limitée et afin de vous donner le meilleur suivi sur cette prestation, nous ne prendrons donc qu’un nombre limité de clients nouveaux pendant les prochains mois. Contactez-nous par téléphone au +33 1 53 110 111 ou par mail inscript...@certitude-management.com pour inscrire les personnes que vous voulez faire évoluer. Nous sommes à votre disposition pour une collaboration sur le long terme. Cordialement. Eric IANNA Gérant
PS : Pour des raisons évidentes de rentabilité et afin de ne pas gâcher les ressources de votre entreprise, nous vous recommandons de ne sélectionner pour cette prestation que des personnes qui se soucient de votre entreprise et dont vous sentez une sincère envie de collaborer avec vous. Dans ce cas, la réussite de cette action est pratiquement assurée. Contactez-nous par téléphone au +33 1 53 110 111 ou par mail inscript...@certitude-management.com pour inscrire les personnes que vous voulez faire évoluer.
Pour ne plus recevoir de courriels de notre part, il vous suffit de vous rendre sur cette page.
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