|
לא לא ולא ..
1. קבלני משנה שיבצעו אינטגרציה יש - ככל שזה נוגע לחברות אינטגרציה.
מה שאני מבין שצריך זה יועצים , פרילנסרים או חברות נישה שיסייעו
לאינטגרטורים - מה שאני מנסה לומר שיש כאן כנראה כשל שוק מסויים, או
קושי של השוק.
2. לא צריך לעשות שום סדר בסבך , וגם אי אפשר . אם רשות בטחונית
מחליטה שחברות בטחוניות לא יכולות לעבוד עם openstack ללא רישוי - אי
אפשר לשנות את זה , צריך לקבל את זה
זה לא לעשות סדר ברגולציה , אלא להבין שיש חברות שיכולות וכאלו שלא
יכולות וכולם צריכים עזרה.
3. המייל לא יצא "בשביל סוסה" ציינתי בו שאני רואה את זה אצל כל
החברות , יותר מכך, בתחומים מסויימים גם אני וגם אנשים של ההפצות
האחרות מסכימים, הקושי של השוק התחום ה opensource נמצא בסביבות
המתקדמות , ואם לא יטפלו בכך , זה יעכב את השוק של תוכנה חופשית .
4. במסגרת כל הדברים הללו, כמובן שאם יש מישהו מהקהילה שכל מה שהוא
רוצה זה להיות אינטגרטור , אנחנו נשמח לסייע לו (עדיף שאנשים מהקהילה
יתפרנסו מתוכנה חופשית ולא איזה איש מכירות אצל ספק ברזלים שלא יודע
מה זה תוכנה חופשית) . (לא מנסה להעליב שום ספק , רובם הם אחלה,
אבל יש כאלו שמפעילים אנשים בתחום בלי הבנה של התחום.. ואז שומעים כל
מיני משפטים כמו "אם לא תקנה רישיונות נתבע אותך) .
5. אם אני אכתוב את זה בצורה יותר פילוסופית השאלה המקורית שלי היא
בעצם איך מצליחים להעביר עבודה לאנשים מהקהילה , גם בהתחשב בכך שרוב
האינטגרטורים לא יכולים .. ועצם ליצור מצב שיסייע לקהילה ולאנשים
בתוכה מצד אחד ומאידך לאירגונים שמכניסים תוכנה חופשית .
דורון
On 01/05/18 19:13, Shay Gover wrote:
אם אני מבין נכון, אתה מחפש:
א) קבלני משנה לאינטגרציה
ב) מישהו שיעשה סדר בסבך הרגולטיבי בארץ ויגיד לכם
מראש מה תכל'ס צריך.
אם הבנתי נכון את ב. יש מישהו שאני מכיר שיוכל
לעזור.
היי לכולם,
למי שפיספס אני משמש היום גם כמנהל איזורי של חברת SuSE,
ואת המייל אני כותב הפעם תחת הכובע הזה.
אני רוצה לשתף בבעיה, שאלה שיש לי, ואשמח לשמוע גם דעות
נוספות וגם עזרה.
אנחנו בסוסה נתקלים יותר ויותר בחברות וארגונים שמכניסים
מערכות קוד פתוח, ואנחנו עוזרים להם בכל מה שקשור למערכות
שסוסה יודעת לספק.
בשנה האחרונה, אנחנו נתקלים יותר ויותר בפרוייקטים שבהם על
התשתיות מרכיבים מערכות עם כלי Big data או AI, ברוב
המקרים הארגונים שמנסים ליישם כאלו פרוייקטים נתקלים בקושי
בקבלת תמיכה וסיוע.
בתוך הקבוצה הזו , בערך 80% עושים שימוש בכלי קוד פתוח
חופשיים וחינמיים (גרסאות קהילתיות) וכמובן שעל כך אי אפשר
לקבל תמיכה, בערך 20% מהם , בגלל נושאים של חקיקה,
רגולציה, מפקח על הביטוח או מפקח על הבנקים או מחלקה
משפטית, צריכים רישוי לאותם כלים, וגם בזה יש בעיה.
הצפנו את זה הלאה, ובעצם דרך סוסה אנחנו מצליחים להגיע
לחברות שמפתחות את אותם כלים (בדרך כלל יש להם קשר טוב עם
סוסה בגלל תמיכה, ופרוייקטים ו certification להפצה וכו')
ואפשרי להביא את הרשוי לאותם כלים - למי שצריך (אני אישית
סבור שארגון שלא צריך מהסיבות שפורטו יכול וכדאי שיחסוך
כסף ויעבוד עם הגרסה הקהילתית).
היה לנו גם מקרה, שבו ארגון ביקש מיצרן חומרה שיסייע לו
באותו רישוי לאותם כלים, והצעת המחיר של אותו יצרן חומרה
ללקוח היתה גבוהה כמעט פי 2 מהמחיר המקורי (בערך מליון
דולר יותר) כל זה רק בשביל להביא את אותו רישוי מארה"ב
לארץ, מכוון שאני סבור שאין בכך שום הגיון ומכוון שהלקוח
ביקש, הצלחנו לסייע גם במקרה כזה .. (כאשר אין כאן פעילות
אין בעיה, אם יש נציגות זה לעיתים עשוי להוות ייבוא
מקבילי) ועדיין נשארת הבעיה של תמיכה מקומית, עזרה מקומית
וכו'.
חברות האינטגרציה המקומיות כלל לא יודעות ברובן איך לסייע
על כאלו סביבות (זה יהיה טוב אם הם יידעו לינוקס,
קונטיינרים ו openstack , לבקש מהם סיוע בכלים נוספים ..
אין סיכוי)
עד לכאן החלק הראשון של הסיפור.
החלק השני של הסיפור הוא על סוסה .. אנחנו לא רוצים ולא
מתכוונים להיות חברת אינטגרציה או פרוייקטים, אפילו על
המוצרים של סוסה אנחנו בחרנו שלא להקים גוף אחד בארץ אלא
לבזר הכל דרך שותפים, להבנתי, זה יתרום לאקוסיסטם בישראל
בצורה רבה יותר ויאפשר גם ללקוחות להנות משירות טוב מקומי,
גם ליצור כך יותר מקומות עבודה ולמעשה גם אם אתם שומעים
"סוסה עשתה .. " , זה בדרך כלל שותפים שלנו ולא אנחנו).
מכוון שכך, בוודאי ובוודאי שאין לנו יומרות להתעסק עם כלים
נוספים. עד עתה, הצלנו להסתייע באנשים מהקהילה, אבל לפי
כמות הההתעניינות יהיה צורך בכמות גדולה יותר של אנשים.
למעשה , מה שאנו רוצים זה להעזר בפרילנסרים או חברות נישה
קטנות, שיכולות לטפל בכלי קוד פתוח מתקדמים. יותר מכך,
אנחנו לא עושים זאת רק בשבילנו אלא בשביל כל שותף או
אינטגרטור מקומי שיוכל להעזר בזה, למעשה חלק מהחברות
שאנחנו עובדים איתן נתקלות בקשיים דומים.
בעיקרון, הלקוחות צריכים עזרה בייעוץ, גם ייעוץ opensource
כללי, וגם ספציפי לכל מיני סביבות (רשימה חלקית בהמשך),
ייעוץ בתחומים של ארכיטקטורה , ביצוע הפרוייקט , תמיכה
בלקוחות, לעיתים תמיכה בצוות פיתוח, לעיתים תמיכה בצוות
סיסטם, ולעיתים devops . כאשר עשויות להיות כל מיני
סיטואציות העסקה בהתאם לפרוייקט, או שהלקוח מחפש מישהו
שיעזור לו ישרות, או שחברת אינטגרציה מחפשת קבלן משנה ..
מי שזה רלוונטי אליו יכול לפנות אליי, מי שיש לו עצות איך
להתמודד עם השוק יבורך, מי שצריך רישוי של כאלו כלים
לארגונים שיידע שאפשר גם דרך suse ..
אמנם התמקדתי בכלים קוד פתוח גדולים , אבל גם שווקים
נוספים יתחילו להתהוות, לדוגמה, חברת SAP הולכת לאלץ את כל
הלקוחות שלהם להגר ללינוקס בשרתים, בגרסה של SAP B1 הבנתי
שמדובר ב 4000 ארגונים וחברות בארץ , כולם בעולם ה windows
ותוך 4 שנים כולם צריכים לעבור (אלו יהיו פרוייקטים שיש שם
יותר פעילות באיזור של SAP כמובן, אבל עדיין 4000 ארגונים
שצריכים שמישהו יתקין , ויעזור וייתן תמיכה, ויגיע פעם ב..
לבדוק את המערכת - זה לא מעט עבודה (למי שזה מעניין אותו)
מבחינת הכלים והסביבות שדיברתי עליהם מקודם אז מדובר ב..
(רשימה חלקית ומייצגת) :
Confluent Kafka elastic Horton works Postgres Edb Scylla
dB Maria dB redis opendcrm graylog gitlab ansible
teaarform
עצות, ועזרה לשוק יתקבלו בברכה.
--
Doron Ofek | www.ofek.biz | do...@ofek.biz |
|Office Phone IL: +972-3-9533603 UK: 442070482630 US: 17204776263 |
_______________________________________________
Discussions mailing list
Discussions@hamakor.org.il
http://hamakor.org.il/cgi-bin/mailman/listinfo/discussions
--
Doron Ofek | www.ofek.biz | do...@ofek.biz |
|Office Phone IL: +972-3-9533603 UK: 442070482630 US: 17204776263 |
|
