waaah bagus nih Kang Deni....thanks for share the tips...
-SM-
________________________________
From: k4ng_deni <deni...@yahoo.com>
To: Bisnis_Center@yahoogroups.com
Sent: Wed, September 1, 2010 12:48:49 PM
Subject: #FrenBC @ Tips Bernegosiasi dengan Orang Asing..
Dear All...
Bisnis anda go international?, selamat...!
harap DIHINDARI 1O POINT KELEMAHAN berikut ini yang sudah dipahami leh bangsa
lain sebagai ciri khas yg menjadi kelemahan orang Indonesia saat bernegosiasi
dengan orang asing:
1. Budaya jam karet, tidak disiplin, dan kurang menghargai komitmen
2. Team yang maju bukan yg memiliki kompetensi di bidang perundingan tsb, tapi
yg ingin jalan2 ke luar negeri atau dekat dengan pejabat tertentu sehingga
akhirnya ditunjuk mewakili Indonesia
3. Presentasi yg disajikan tidak dilengkapi dokumen pendukung yg dapat
divalidasi akurasinya, hanya naratif yg berisi asumsi dan prediksi
4. Tidak membawa dokumen pendukung yg valid dan layak sbg back up bahan
negosiasi
5. Tidak melakukan analisa SWOT, mempelajari siapa mitra perundingan kita, dan
bagaimana kelebihan serta kekurangan mereka
6. Tidak update dengan perkembangan terkini sebelum perundingan dilaksanakan
7. Team tidak kompak dan satu visi, sehingga seringkali team kita berdebat
sendiri karena berbeda pendapat di hadapan mitra perundingan
8. Mengutamakan semangat perundingan itu bisa di atur hasilnya (berbekal
pengalaman domestik yg terlalu banyak rekayasa dan aturable)
9. Penguasaan bahasa Inggris dan bahasa asing yang buruk
10. Rasa percaya diri yang rendah, inlander phobia saat bertemu orang asing
11. Tidak tegas, tidak to the point, dan terlalu banyak basa-basi
12. Gampang dibuai dan dirayu dengan kenyamanan dan fasilitas yg ditawarkan
host
perundingan, sehingga sikap dan komitmen bisa terbeli oleh cenderamata dan
keramah-tamahan tuan rumah
Apakah anda bisa melakukan negosiasi yang lebih baik, lebih siap, lebih tegas,
dan penuh percaya diri?
Sebelum melakukan hal tersebut di kancah global, kita bisa melakukannya di
level
domestik, suatu bangsa menjadi besar dan terkemuka di kancah global karena
mereka sendiri pada awalnya menjadi besar dan terkemuka di negerinya sendiri.
Indonesia pasti bisa.....
Salam,
Deni Danasenjaya
[Non-text portions of this message have been removed]
