АТАКУЮЩИЙ
СБЫТ:
организация и управление дилерскими сетями,
прямыми продажами
(Серия тренингов и семинаров Атакующий бизнес™)
2
- 3 апреля, г.Киев
СЕМИНАРА-ПРАКТИКУМА
• Приобрести навыки
создания и развития прибыльных и эффективных каналов сбыта
– прямых продаж, дилерских сетей
ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС НАИБОЛЕЕ ПОЛЕЗЕН
• Курс предназначен для собственников,
а также менеджеров прямых и дилерских продаж
Желательна работа участников на семинаре в мини-группах
из одной организации (от 2-х человек)
ОСНОВНОЕ
СОДЕРЖАНИЕ КУРСА,
ТЕМЫ, ВЫРАБАТЫВАЕМЫЕ НАВЫКИ:
1.
Атакующий маркетинг и задачи вашего бизнеса в каналах сбыта
2. Прямые и непрямые каналы
3. Как получить максимум прибыли в цепочке сбыта.
4. Сегментация рынка и выбор каналов
5. Основные принципы работы с каналами сбыта
6. Организация дилерской сети
? Выбор
? Поиск
? Управление дилерами
? Управление спорными ситуациями в сети
? Работа дилер-менеджера
7. Инструменты и схемы работы с дилерами и управление дилерской
сетью
8. Особенности работы с конечным клиентом через дилерскую
сеть
9. Прямые продажи
? Управление прямыми продажами
? Отбор и найм
? Планирование и прогноз
? Территории продаж
? Система управления процессом прямых продаж
? Отчетность и управление
? Мотивация в прямых продажах
? Другие инструменты менеджера отдела продаж
10. Элементы массовой дистрибуции
11. Согласование каналов сбыта с другими инструментами Атакующего
маркетига
ВЕДУЩИЙ
КУРСА: С.П.Кучинский
- Руководитель и ведущий консультант (маркетинг и управление)
Центра Атакующего Маркетинга/Synergy Makers
- В течение многих лет руководил службами маркетинга, коммерческого
сервиса, бизнес-тренингов в ведущих западных Hi-tec корпорациях
- Конкретный опыт внедрения эффективных методов построения
бизнеса в процессе маркетингового и управленческого консультирования
местных и западных фирм различных отраслей (hi-tec, молоко,
мебель, сельхоз. сырье и др.)
- Бизнес тренер с опытом проведения десятков тренингов для
руководителей и менеджеров среднего звена в Москве, Киеве
и др.
- Автор
публикаций по маркетингу и менеджменту, интенсивным методам
обучения и др.
Число
учебных дней семинара: 2
Стоимость
участия:
198 у.е. – без НДС (единый налог)
В
стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание
на тренинге, альбом опорных материалов, кофе-брейки, обеды.
Регламент:
регистрация 2 апреля 9:45 – 10:00
1 день обучение на тренинге 10:00 - 18:00
кофе-брейки 12:00 - 12:15, 16:00 - 16:15,
обед 14:00 - 14:45
2 день обучение на тренинге 10:00 - 17:20
кофе-брейки 12:00 - 12:15, 16:00 - 16:15,
обед 14:00 - 14:45
Регистрация участников производиться по телефонам
(044) 2З.З2.89З , 4.5-4.9-8.79
Информационная
поддержка агентство DotMail. По организационным вопросам
обращайтесь ICQ 303267184
Отказаться от дальнейшего получения информации здесь
|
