供应商管理与议价谈判技巧实战
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时 间：2007年8月30--31日 地点：上 海
培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、茶点等）
适应对象: 总经理、采购总监、采购经理、采购主管、采购工程师、从事采购人员
咨询电话:０２０－３│９│７７７９ 传真：０２０－３│９│７７８９
咨询电话:０２│－６│０２│８７５ 传真： ０２│－６│０２│８７６
主办单位：比-硕-企-业-管-理-咨-询-有-限-公-司
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课程受益Competence & Skills Acquired
A.提升采购谈判冲突处理沟通技巧
B.对供应商更深的了解
C.透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
D.选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
E.提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
F.搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本展开采购目标管理和绩效
评估技巧。
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课程大纲Scope and Coverage
第一坛:供应商管理
1供应商管理战略
・供应商管理关系定位( 从传统到战略)
・供应商管理的先进采购流程模式
・供应商管理五大核心内容
・参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析
・供应商管理五大核心内容战略分析
・供应商管理战略制定四大过程
・供应商管理政策细分和改善方向
・低成本/低风险－低成本/高风险－高成本/低风险 －高成本/高风险
・战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:
・控制供应商五大方法/降低供应商数量七大对策
・透过供应链管理�D帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术
・供应商产品质量控制技术
・质量成本的分析与管理
・供应商原材料涨价/零件降价---实例分析
・供应商工程设计优化 ＶＡ／ＶＥ
2. 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导�D�D供应商管理第一流程
・采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析
・供应商评核标准因素
・对供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
・供应商管理的持续改进方法和步骤
・供应商的表现测量方法与标准
・供应商总体评分与选择
・供应商持续开发与管理十四条措施
・供应商关系管理与建立双赢合作七大策略
・选择评估系统及供货商考核流程
・采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析
・选择/评估/考核流程实例--采购认证过程
・供应商评核标准因素
・供应商评估标准实例分析
・对供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
・供应商管理的持续改进方法和步骤
・供应商的表现测量方法与标准
・供应商总体评分与选择
・供应商持续开发与管理十四条措施
・供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
透过--成本和价值/供应风险/采购数量/金额/取代供应商困难/价格/技术--建立/改善合作关系
・理想的供应商关系策略
・战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:
・控制供应商五大方法/降低供应商数量的对策
・西门子公司供应商关系15条策略解读
改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励
・供应商产品质量控制技术
・质量成本的分析与管理
・供应商原材料涨价/零件降价---实例分析
・与供应商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法
・透过现场诊断学员公司库存现状运用六种・存量管制模式设置恰当库存管理方法
・寻找外源解决技术难题
第二坛: 采购谈判过程及技巧
・询价前准备十项细节要求
・询价必要十一个项目------为何进行价格分析
・招标底价的制定与合理标
・成本结构与采购相关的财务成本分析
・损益平衡点的提示
・利润与价格估算
・直接物料的采购成本分析
・直接劳动力的采购成本分析
・采购过程中的间接成本分析
・采购成本影响因素分析
・降低采购价格管制十一种工具
・供货商提高价格二十一条原因
・期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧
采购价格六种分析�D�D目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价
Ａ．供应商通常依据哪些要素进行报价�D�D�D分析真正成本／技术含量．
Ｂ．供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
Ｃ．运用价格工具来分析供应商的报价
１．采购成本分析三步�E和����十九��措施
２．采购成本分解�D�D全成本核算／变动成本核算法
・从客户角度看供应商的报价分析
・从供应商角度看自己的报价分析
・四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
1.采购人员冲突处理三大技巧
2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判三种过程分析
4.设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析
5.采购谈判定义需求与技巧
6..采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
7.谈判技巧------谈判三项准备/四过程
8.谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略
9.谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
10.应对八种供应商技巧
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讲师Trainer
雷卫旭先生
香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师，美国管理学会(AMA)授权专业培训师，中山
大学EMBA班特邀实战型讲师，2003/2004年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师” ，专业
课程讲授专家、资深顾问。
雷先生曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经
理，具有丰富的采购 、生产和物料管理经验；在担任某大型日港合资企业副总经理期间，全
面负责生产运营管理，为采购成本的降低 、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出
了巨大贡献。
雷先生精通ERP系统，熟识采购、计划、物料和库存控制系统，擅长根据企业问题直指隐藏背
后的原因，主张少讲理论多讲实践经验 ，课堂上要求学员结合本公司实际情况量身订做提出
问题，让学员体验执行过程 ，关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入，
咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。
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-----------------------------------报―名―回―执---------------------------------
请填写以下表格回传至：０２０－３│９│７７８９或０２│－６│０２│８７６张先生 收
我单位共____人报名参加2007年8月30--31日上海举办的“ 供应商管理与议价谈判技巧实战”
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培训领队：___________ 联系电话：_________________ 联系手机：_________________
参加人一:_________ 手 机:_____________ 参加人二:__________ 手 机:____________
参加人三:_________ 手 机:_____________ 参加人四:__________ 手 机:____________
会务金额:____人 ______元整 缴款方式: □现 金 □汇 款
咨询电话:０２０－３│９│７７７９ 传真：０２０－３│９│７７８９
咨询电话:０２│－６│０２│８７５ 传真： ０２│－６│０２│８７６
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，
包括培训注意事项及详细安排。
