Bonjour Mathieu, > Mathieu HUSSON a écrit : > La question du positionnement est effectivement cruciale. > Effectivement FS ne propose pas de produits "exotiques".
Pour changer, je pense que je suis représentatif de la clientèle satisfaite qui achète chez fs.com : j'y achète principalement du "commodity", en Français on dit "produit banalisé", terme officiel de la liste par notre Bortzmeyer national. On est mi-2020, et il y a encore plein de vendeurs qui vendent de l'optique SFP 10G grise SR à 950€, alors que chez fs.com elle vaut 18€ (https://www.fs.com/fr/products/11552.html). Ce que fs.com a fait, c'est qu'ils ont compris qu'il fallait arrêter de prendre les gens pour des cons. Même si Cisco ne l'admet pas, AMHA ils ont aussi compris, vu que "service unsupported-transceiver" çà existe depuis des lustres. S'ils tombent sur un pigeon qui achète leurs optiques, ils les vendent. Si le client est un peu plus éduqué, vaut mieux fermer les yeux sur ce que fs.com fait, parce que sinon le client va changer de crémerie, et c'est ce qui est en train de se passer avec HPE : pas moyen de mettre des optiques de chez fs.com : je prends un autre vendeur. > Les prix FS ne sont pas tjs aussi bas qu'on le pense. Là ou ils sont > effectivement très forts c'est sur les commodités. On est bien d'accord, mais justement la grande partie du marché c'est le produit banalisé. Il y a un marché pour le "bleeding edge", mais à part les gros cadors qui ne savent pas comment dépenser leur pognon, nous les mortels çà nous les gonfle de subir le modèle "Junisco", voir un fil récent sur cette liste. 90% de la liste du FRnOG (je suis sympa) n'ont jamais eu dans les mains un QSFP 40G. > Ils ont fait bouger le marché et c'est une très bonne chose. En plus leur > site est super. Cà fait plusieurs fois que je visite ton site, et c'est là ou çà me broute : pas de prix public. Je suis désolé, mais les optiques 10G à 18€ j'ai pas le temps de palabrer pendant des heures avec ton commercial pour savoir combien çà coute. C'est pour çà que je les achètes chez fs.com et pas chez toi, je donne le "cart" à ma secrétaire et je luis dis d'en commander 10, çà me prend 30 secondes. Un litre de lait, un kilo de sucre. Si tu me vendais tes optiques à 25€ au lieu de 18€ et que çà prenait les mêmes 30 secondes que fs.com, je les achèterais chez toi, mais j'ai pas le temps de demander combien çà coute. J'ai commencé avec fs.com il y a 4 ou 5 ans; à l'époque, on ne discutait pas en public même sur cette liste de commettre l'ignoble crime de ne pas acheter les optiques du vendeur. En 4 ou 5 ans, çà a changé : non seulement aujourd'hui c'est "politically correct" d'acheter des optiques et des DAC chez fs.com, mais tout le monde le fait, donc moi aussi. > Je viens du monde telco, et c'est vrai que j'ai été surpris par celui du > datacentre. Les prix > sont plus bas, les specs plus relachées. C'est très différent, même s'il est > loin d'être homogène. Le modèle des telcos c'est pareil que le gouvernement ou l'armée : le pognon n'a pas d'importance. De toute façon, ils ne peuvent pas acheter sur le marché ouvert. Pour avoir été employé d'une boite qui vendait du produit banalisé au gouvernement et à l'armée : il y a des c.. en or à se faire, mais ce n'est pas sans risques; je suis un ingénieur, pas un bureaucrate. Le datacenter et l'entreprise, c'est une autre chanson. Sans tomber dans le Mikrotik à 500€ pour gérer plusieurs full-feeds à 40G, chaque année il faut que je donne un budget. Pour les optiques, je donne mon budget à fs.com; j'ai pas des mois à perdre à demander combien çà coute à des boites qui n'ont pas de prix public. > Sur les produits innovants, ex les 400G, ils sont vraiment chers et long. C'est pas mon marché. Si de devais déployer du 400G aujourd'hui, je paierais la peau des coucougnettes à Junisco. D'abord, il faudrait que $job arrête de faire de la prod avec MS-DOS. > PS : à l'occasion, je pourrais montrer des vidéos de site de > production qui sont édifiantes sur les méthodes de production. Vas-y. J'espère que çà a pas été filmé chez moi. Michel. --------------------------- Liste de diffusion du FRnOG http://www.frnog.org/
