Le Lundi 6 Août 2007 17:37, Cyrill a écrit : [...] | J'aimerais avoir des échos d'expériences | similaires, ou des conseils de pros déjà installés, pour me guider.
C'est impossible de suivre un guide car dans ce genre d'aventure, comme l'a si bien dit un américain, on ne progresse que sur un terrain dont les seules traces visibles sont celles qu'on laisse derrière soi. [en vrac et en pointillés. Pour du négoce ou du service et vu ta démarche et ta situation] 1) Contrairement aux idées reçues sur les facteurs de réussites : faire d'abord ce qui plaît pour pouvoir se regarder dans une glace dans 20 ou 30 ans sans regrets... 2) Pour du négoce, au dessous de 150k€ les banquiers écoutent poliment mais c'est tout. En dessous, ben... on se passe d'eux. Ils reviennent quand ils voient que l'activité existe déjà depuis plus de 10 ans et qu'elle est autofinancée. Là, les positions sont inversées. 3) rester concret dans ses prévisions à l'achat comme à la vente : apprendre à n'utiliser que les additions et les soustractions de façon "conservative" et non des plans tirés sur la comète déjà mis en forme dans tel ou tel tableur qui font bien quand on les produit face à des "partenaires" aveugles aux présentations hésitantes. C'est bourré de pourcentages, de multiplications mais à qui doit-on mentir en premier pour convaincre? Savoir accepter que la réussite peu avoir été aussi un accident de parcours. 100% de petits objectifs réussis à court terme sont plus rassurant que de grands projets réalisables à cinq ans avec une probabilité de X%. 4) Le plan de trésorerie prévisionnelle : c'est le seul guide qui devrait exister. Ce n'est pourtant ni plus ni moins que l'équivalent d'un cahier de dépenses ménagères où chaque centimes possède autant de valeur que le libellé des lignes qui le compose. Avant d'y ajouter une ligne de soustraction on se repose 10 fois la même question : est-ce vraiment nécessaire? 5) être à son compte, c'est être constamment en situation de convaincre. Convaincre d'abord soi-même avant les autres. Là aussi, il y a des recettes qui s'apprennent dans les livres, dans les stages de commerce, dans les instituts, au contact des autres mais au final, l'acte commercial se termine toujours par un face à face et là, c'est un humain face à un autre humain... 6) Tous les humains ne sont pas des requins mais en affaires on apprend à ses dépend à évaluer ce qui se cache derrière les masques. 7) L'avantage d'être à son compte c'est qu'on est toujours en vacances et qu'on travaille __ pendant toutes ses vacances__ d'ailleurs on n'est jamais malade : on n'a pas le temps... 8) se tenir au courant des options fiscales car ce n'est pas le fisc qui sera le meilleur conseilleur en la matière 9) Ne pas espérer d'aides de l'état. Ouvrir les yeux : l'état - ceux qui sont dans sa mouvance - font leur maximum pour ne favoriser que les grands projets au détriment des petits projets individuels 10) affûter son esprit critique et ne pas tout prendre pour argent comptant. Une preuve parmi d'autres? ISO 9000 ou l'art et la manière de se débarrasser des petits fournisseurs. 11) plonger... oui mais uniquement si il y a de l'eau dans la piscine. On regarde la concurrence, son ancienneté, son évolution. Si il n'y a pas de concurrence alors il faut vraiment avoir les reins solides car pour créer un nouveau marché il faut avoir des sous ou de la chance... 12) Pour certaines activités qui génèrent peu de mouvement sur le compte en banque, la comptabilité peut être tenue à la main sur du papier. Ca fait pas très geek, mais c'est pas cher, c'est simple et ça économise beaucoup de temps. Quand ça s'étoffera, tu pourra regarder ici : http://www.phpcompta.org/pmwiki.php/Main/HomePage (ça c'est un bon conseil!) Bon j'en ai profité aussi un peu pour vider une partie de mon sac ;-) Pour les critiques et les approbations ---> /dev/null Tu aura la terre entière contre toi : ceux qui ont réussi, ceux qui ont échoué, ceux qui aimeraient bien tenter, les jaloux, ceux qui ne se lanceront jamais car c'est trop risqué. Quand aux autres qui restent, ils te diront que si ils avaient été à ta place ils auraient fait comme ceci et pas comme ça. Même ceux qui admireront ta réussite ou ton échec ne te seront strictement d'aucune aide. Si tu persistes, tu aura une chance de passer le cap des 3 ans et de ne pas te retrouver parmi les 60 ou 70% de recalés. Bref, les conseils, sont rarement utiles. Tu viens une fois de plus d'en avoir la preuve ;-) -- Cordialement Alain Vaugham ---------------------------------------------------------------- [PUB] Signature numérique GPG de ce courrier: 0xD26D18BC
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