*2 Days Training **Negotiation Skill for Business Relationship* *Selasa – Rabu, 28-29 April 2015*
*Pendaftaran: Erna di telp 0811 1001 416; 0838 9917 1115* *Latar Belakang* Setiap saat kita melakukan negosiasi. Pepatah lama mengatakan, bila anda tidak meminta anda tidak akan mendapatkan. Namun kenyataannya kita akan perlu lebih dari sekedar meminta untuk mendapatkan sesuatu yang kita inginkan. Kita perlu melakukan negosiasi. Dalam dunia bisnis negosiasi adalah kebutuhan dasar. Baik sebagai pembeli maupun penjual memerlukan kemampuan negosiasi. Semua pihak perlu memahami teknik negosiasi agar bebas dari manipulasi yang dapat dilakukan orang lain. Secara garis besar, pelatihan ini dibagi menjadi empat bagian besar. Pada bagian pertama, agar negosiasi menjadi sesuatu yang agung, perlu didasari dengan mentalitas win-win. Di bagian ini diberikan tes untuk melihat level win-win dari peserta, serta lima langkah untuk menjadi negosiator win-win. Di bagian kedua, peserta dilatih untuk mengenali sumber kekuatan negosiasi yang ada dalam dirinya serta memanfaatkannya secara optimal. Pada bagian ketiga, peserta dibekali dengan kemampuan untuk memahami tipe orang dalam waktu singkat. Dan terakhir, peserta diberikan contoh dan latihan taktik mutakhir yang digunakan dalam negosiasi. Pelatihan ini dirancang berdurasi 1 hari, dengan menggabungkan unsur teori dan aktivitas seperti game serta praktik. Selama workshop, peserta akan memperoleh skill, metode, dan teknik untuk melakukan negosiasi yang beretika dan bermartabat, jauh dari manipulasi. *Materi dan Sasarannya* Materi yang diberikan dibagi ke dalam bagian-bagian sebagai berikut: *Part 1. Fundamental Negotiation* *a. **Negotiation Simulation Game.* *b. **What is negotiation?* *c. **Win-win Mindset Quiz.* *d. **Five styles of negotiating and when to use each style.* *e. **Five characteristics of win-win negotiators.* Sasaran: peserta memahami konsep dasar negosiasi secara mendalam, beserta tujuannya. Peserta memahami juga konsep win-win setelah lebih dahulu diberi tes tentang win-win mindset. Peserta juga memahami lima gaya dalam bernegosiasi dan kapan menggunakannya. Di samping itu peserta diberi tips dasar bagaimana melakukan negosiasi yang win-win. *Part 2. Negotiating Power * *a. **Types of power source: legitimate power, expertise, information, reward-punishment, competition, commitment, persuasiveness, attitude, and persistence.* *b. **Tips for using your negotiation power and roleplay.* Sasaran: peserta memahami bahwa setiap orang memiliki power yang dapat dipakai untuk melakukan tawar-menawar. Peserta mampu menyadari kekuatannya dan menggunakannya sebagai cara bernegosiasi. *Part 3. **Negotiate to Different Types* *a. **Understanding people in Five minutes (DISC type).* *b. **Unmet Emotional Needs* *c. **Roleplay.* Sasaran: peserta mampu memahami tipe lawan bicara dalam sekilas bertemu. Peserta mampu beradaptasi dan mengenali kebutuhan emosi orang lain, serta menggunakannya dalam bernegosiasi. *Part **4**. **Master Negotiation Tactics* *a. **Master Tactics in Negotiation* *b. **Roleplay* *c. **Wrap-up: Ethical Negotiation.* Sasaran: peserta mampu mengetahui berbagai taktik yang biasa dipakai dalam negosiasi dan menggunakan sesuai kebutuhan. Peserta juga perlu memahami tentang negosiasi yang beretika. *Metode Pelatihan* > Experiential > Games > Pair /Group work >Multimedia > Fun Activities *Fasilitator** : * *Donni Hadiwaluyo* *Assessor, Counselor and Trainer* *Donni Hadiwaluyo* menamatkan pendidikan S-1 nya di Psikologi UGM. Sejak mahasiswa sudah terjun ke dunia bisnis. Ia berpengalaman mengurus 2 pabrik yang bergerak di bidang ekspor selama 10 tahun. Melanjutkan pendidikan S-2 nya juga di Psikologi UGM dan meraih gelar Master di bidang Psikologi Industri dan Organisasi dengan IP tertinggi. Ia berpengalaman mengajar di sebuah universitas di Jogja, mengajar dosen dan guru tentang cara mengajar di beberapa universitas dan sekolah. Pengalaman kerjanya semakin diperkaya dengan menjadi praktisi di bidang HR serta konsultan pengembangan organisasi dan SDM. Terlibat juga dalam pembentukan *assessment center* di sebuah BUMN. Pengalamannya sebagai konsultan membawanya ke berbagai perusahaan di Indonesia, membuatnya menguasai seluk beluk area perilaku organisasi dan HR baik secara konsep teori maupun praktis..Sebagai trainer, beberapa perusahaan yang pernah dilayani antara lain (alphabet): Agro City Kaltim, Armada Group, Bank Indonesia, Bank Mandiri, Bank Mega, BPK Penabur, BPR Insani Group, BSN, Bumi mulia Indah Lestari, Compassion, CPP, Daikin, Dayatri Dwi Abadi, Dymar Jaya Indonesia, GC Asia Dental, Golden Energy Mines, Hino Motors Manufacturing Indonesia, K24, Kalbe Group, Maybank Syariah, Mirota Group, Pegadaian, Perhutani, PGN, PLN, Prodia, PTPN V, Penerbit Puspa Swara, Samsonite, Sinarmas Group, SSCOM Consulting, Tempo Inti Media, UOB, Wings Surya, dan World Vision Indonesia. *Tema training yang sering dibawakan antara lain:* · Activating the Power of Differences (MBTI) · Activating Your Personal Genius · Change Management · Coach at Work · Competency Based Interview · Creating Employee Engagement · Customer Focus and Service Excellence for Leader · EQ at Work · Facing your Stress · Highly Effective Reading · Innovative and Lateral Thinking · Leadership Creator System · Leadership Traits and Personality · Optimizing Need of Achievement · Parenting and Educational Seminar · Performance Management · Personality Types on Selling · Problem Solving and Desicion Making · Systematic and Lateral Problem Solving · Talent Management · Training Matrix · Transformational Teaching · World Class Employee *Investasi* Normal : Rp 3.950.000 / peserta (pembayaran dilakukan 2 minggu sebelum pelaksanaan) Corporate : Rp 15.000.000 (Apabila mengirimkan 4 peserta dari 1 perusahaan) ** Investasi ditransfer ke rekening BCA KCP Rawamangun an. PT Mitra Pembelajar no. 094 300 3570* ** Investasi tanpa dipotong ppH23* ** Investasi belum termasuk biaya penginapan bila Anda dari luar kota* ** Biaya administrasi untuk transfer antar bank atau luar kota ditanggung klien* ** Investasi normal dan corporate paling lambat ditransfer 2 hari sebelum acara* *Waktu dan Tempat Pelaksanaan* Tanggal 28-29 April 2015 Jam 08:00 - 17:00 WIB Hotel Ibis Senen – Jakarta Pusat (Tentatif) *Fasilitas* Modul Sertifikat 2x Coffee break / hari 1x Lunch / hari Tempat pelatihan di hotel berbintang GRATIS mengulang kelas yang sama (hanya membayar coffee break & lunch) *Info Lengkap dan Pendaftaran* Erna 0811 1001 416: 0838 9917 1115 Email: ernawati.proaktif[at]gmail[dot]com -- Info program lengkap dan jadwal training Proaktif terdekat silahkan hubungi kami di: Tel. 021-3260 3383; 0815 896 3889 Email: [email protected] Website: www.mitrapembelajar.com, www.pembelajar.com Untuk keluar dari grup ini, kirimkan email ke: [email protected] [email protected] --- Anda menerima pesan ini karena Anda berlangganan grup "Proaktif Network" dari Google Grup. Untuk berhenti berlangganan dan berhenti menerima email dari grup ini, kirim email ke [email protected]. Untuk opsi lainnya, kunjungi https://groups.google.com/d/optout.
