SALESMAN CERDAS Suatu ketika Bandler diundang makan siang oleh seorang sahabatnya yang agent property. Di tengah pertemuan tersebut seorang wanita datang dan bertanya kepada sang Agent Property, “ Apakah anda memiliki rumah dengan halaman belakang yang luas?” “Oh maaf, kami belum memilikinya saat ini” jawab sang agent property tersebut “Terima kasih” ucap sang wanita dan kemudian melangkahkan kakinya tuk meninggalkan tempat tersebut. Akan tetapi belum jauh melangkah,Bandler berkata kepada sang wanita ,”maaf, boleh saya bertanya?” Bandler bukanlah seorang agent property, dia juga tidak bekerja di tempat itu. Akan tetapi ini adalah peluang bagi Bandler untuk mengasah kemampuan di daerah yang belum dia fahami sebelumnya. “Apa alasan anda memilih rumah dengan halaman yang begitu luas?” Tanya Bandler “Oh, itu karena anak saya ada Sembilan pak.” “Jadi anak Sembilan yah bu, dan itu berarti pajak yang anda keluarkan cukup besar juga yah?” kata Bandler kembali Sang wanita terdiam dan berkata “Maksud anda? Saya tidak mengerti” “Dengan banyaknya anak yang anda miliki kemudian membuat anda harus memiliki rumah yang luas pekarangannya. Di Amerika setiap meter tanah memiliki pajak yang cukup besar dan artinya rumah yang luas pekarangannya berdampak kepada besarnya pajak yang harus anda tanggung?” Bandler kembali berkata “Kalau saran saya alangkah lebih baik jika anda memiliki rumah di perumahan ini yang dekat sekolahan, sehingga anak anda bisa bermain di lapangan dengan bebas dan anda tidak harus terbebankan oleh pajak. Apakah anak-anak anda sudah cukup besar untuk membayar pajak atas lahan rumah anda yang luas?” “Betul juga yah,saya tidak memilikirkan itu sebelumnya ” kata sang wanita yang tersebut tertarik dengan ucapan Bandler (Persuasion Engineering Book) Para sahabat sebagai pengusaha, pekerja atau bahkan seorang sales sekalipun kita harus bisa cerdas dalam menyelesaikan tugas kita. Terutama kepada para sales dimana pada dasarnya kita semua adalah sales. Seorang pekerja mereka pada dasarnya juga sales dimana mereka menjual waktu dan kompetensi mereka dengan bekerja kepada instansi atau lembaga. Oleh sebab itu sudah seharusnya kita menjadi seorang salesman yang cerdas Di dalam kisah dari Richard Bandler sang NLP Co Founder di atas, sedikit menjelaskan salah satu teknik penjualan barang yang cerdas dan menarik Ketika seseorang telah menolak barang yang kita tawarkan ternyata selalu masih ada peluang bagi kita untuk dapat menjual barang tersebut kembali dengan metode yang berbeda. Dalam kisah diatas, Richard Bandler menerapkan teknik NLP ada metode Meta Program Toward-Away yang menjadi metode efektif dalam menjual barang. Dimana dengan metode Toward seseorang diajak untuk merasakan manfaat atas barang yang dimilikinya. Sedangkan metode Away adalah metode dengan memanfaatkan ketakutan, kekurangan calon pelanggan menjadi peluang atau singkatnya dengan membuat seseorang merasakan kerugian ketika tidak membeli barang tersebut . Dalam kisah diatas dikisahkan dengan membeli rumah yang sesuai keinginan berhalaman luas diceritakan betapa mahal pajak yang harus dibayar oleh sang wanita Meta Program adalah sebuah program fikiran manusia yang memotivasi dalam melakukan tindakan. Dengan meta program seseorang bisa mengetahui dengan lebih jelas apakah seorang calon customer benar-benar ingin membeli ataukah hanya ingin bertanya semata. Diantara meta program yang lainnya adalah, meta program internal – eksternal. Meta program internal adalah ketika seseorang membeli barang karena keinginan diri mereka sendiri. Sedangkan eksternal artinya seseorang membeli barang atas dasar orang lain. Setelah megetahui alasan mereka membeli barang, customer yang bersifat Internal sangat terpengaruh dengan kata-kata yang memuji langsung kepada mereka betapa bagusnya barang tersebut mereka gunakan. Sedangkan mereka yang bersifat eksternal sangat terpengaruh untuk membeli dengan memanfaatkan kembali bagusnya pandangan orang lain atas barang yang mereka gunakan nantinya Seandainya para salesman mengetahui, betapa powerfulnya meta program NLP ini ketika dimanfaatkan dalam dunia penjualan. Anda ingin mengetahui dahsyatnya Meta Program dan aplikasi NLP-Hypnosis lainnya dalam dunia penjualan? Atau mungkin anda ingin tahu bagaimana caranya menjual barang yang belum anda pegang sekalipun? Ikuti “Hypnoselling Training” bersama Iwan Ketan tanggal 20 Maret 2010 di Hotel Sofyan Tebet Jakarta. Tinggal 10 seat tersisa jadi manfaatkan segera kesempatan berharrga ini. Informasi dan Pendaftaran :Mahmudi 021 3677 8500. Salam berbagi senantiasa A.Setiawan Keep on Smile to Face the World http://TrainingGratis.co.nr ::Training Gratis untuk Indonesia Lebih baik Life Learner,Trainer & Motivator 021- 4029 4912 | 08888962555 | YM: listant2000 | FB: Iwan Ketan
