pau-mikro您好！
『课 程 一：打造高效外销团队 赢取超值海外订单』
『课 程 二：提高通关效率与降低海关成本高级研讨班』
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课 程 一：打造高效外销团队 赢取超值海外订单
上 海、广 州 两 地 举 办
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【时-间】2OO6年5月27-28日(周六、日) 上 海 兆 安 酒 店
【时-间】2OO6年6月3-4日(周六、日) 广 州 侨 鑫 教 育 基 地
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【单━━位】才 经 管 理 学 院
【费━━用】RMB2OOO元/人(不 包 晚 餐 及 住 宿)
【报名咨询】O 7 5 5-8 2 8 5 0 1 7 6 8 2 8 5 0 1 7 7 林 先 生
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■■■■■■【课━━程━━收━━益】
企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企
业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于
中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚
刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成
效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不
考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的
潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为
国际市场开发的重要制约因素。特别是如何通过广交会开发更多的新客户，以
获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?。。。。。。。
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■■■■■■【课━━程━━内━━容】
★第一讲 赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征
1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动?解决之道是什么
2、美、欧商人在国际采购中有和特点?如何应对?
3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道?如何应对?
4、日韩商人在国际采购中有和特点?通常使用何种渠道?如何应对?
5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点?通常使用何种渠道?如何应对?
6、澳新、东南亚商人在国际采购中有和特点?通常使用何种渠道?如何应对?
7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异?如何应对?
8、一揽子沟通与分段式沟通策略
★第二讲 了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路
1、谁是优秀的潜在客户?他们到底在哪里?
2、国际零售集团是如何进行国际采购的?他们关心什么?应该如何与他们沟通?
3、国际品牌采购商的采购模式?应该如何应对品牌采购订单?
4、网络采购巨头，你怎能把他们忽略?
5、当中粮集团去海外建立终端的时候，你就应该挖掘行业经销商！！
6、永远不要忽略地区经销商，他是你未来超值订单的源泉！！
7、行业进口商，让你在悲与喜中挣扎！
8、肆意横行的专业进口商，你应该如何应对?
9、广交会和阿里巴巴上肆意求购的进口商究竟是些什么人?谈谈如何应对游击进口商
10、进口陈列商，让你欢喜让你忧！！
★第三讲 高效而超值的手段，是赢取超值海外订单的法宝
1、如何理解海外客户开发中的营销AIDA模式?
2、应如何参加、参加何种交易会，才能真正获取超值海外订单?
3、不同种类的交易会所出现的客户肯定有所不同，你如何识别?如何应对?
4、茫茫网络似大海，如何大海捞针?
5、电子商务种类繁多，哪种才适合你?
6、怎样操作才能通过行会找到中意的客户，赢取中意的订单?
7、国际信息名录与海外黄页的查询方法(为什么在名录与黄页上你总找不到客户?)
8、国际商城是怎样为你赢得订单的?
9、面对茫茫搜索引擎，哪里才有我真正的客户?
10、商务考察是这样把客户炼出来的！！
11、客户那里有客户吗?(小订单是怎样变成超级订单的?)
★第四讲 竞争对手的客户，永远是你海外订单的潜力所在
1、如何挖掘竞争对手的客户?(方法众多，总有一种适合你)
2、针对竞争对手的不同客户，如何与其沟通?
3、如何将意向变成现实的订单?
4、试订单是这样炼出来的?
5、从与竞争对手共舞，到独享竞争对手的客户资源
6、你分析过叛变的竞争对手客户吗?(如何防止客户的再度叛变?)
7、观展，高手的参展观
★第五讲 客户的叛变，是海外订单流失的主要根源
1、客户是如何在交易会上流失的?
2、你的客户有通过电子商务发布求购信息吗?
3、客户因什么而叛变?
4、客户叛变前的征兆分析?
5、如何发现和应对正在发生的客户叛变?
6、客户叛变后的沟通策略和叛变客户的跟进策略
7、如何防止对手对客户的诱导策略?
8、除了强调品质和价格外，你还能做什么?
9、鸡蛋同蓝和鸡蛋分蓝
★第六讲 关注客户之关注，永葆海外订单源源不断
1、不同层级的客户有着不同的关注点
2、周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条件、支付方式等等，哪个对客户最重要?
3、面对伊莱克斯，你应关注什么?
4、面对大荣商社，你应关注什么?
5、面对迪拜五金商行，你应关注什么?
6、如何获取客户的意向?
7、封闭式策略与开放式策略对探求客户关注的影响差异?
8、均匀订单与独立大单对你有什么启示?
★第七讲 高效外销团队应具备的素质、能力与技巧(请听我们的详细分析，必定让你受益匪浅)
1、必备的船务操作技能和敏感的货运风险意识
2、清晰的金融结算知识和高超的税费筹划技巧
3、信用证的正确认知和对国际贸易分期与延期结算的了解
4、离岸贸易的操作技巧
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■■■■■■【讲━━师━━简━━介】
陈硕先生，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学国际贸易专业硕士)，深圳市
外经贸局贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，
粤港两地资深讲师及贸易问题处理专家，曾任世界5OO强之1的中国粮油食品进
出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)
上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港
IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场
总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，近lO年来先后在香港、深圳、广州、
上海、北京、山东、浙江、江苏、广东等地举行了8OO多场国际贸易专题讲座，
为3OO多家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生
具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，2O多年的外贸业务管
理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业
务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还
将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员
意犹未尽，茅塞顿开，而且还将提供三个月的课后免费咨询服务，真正做到服务
到家。
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■■■■■■【报━━名━━回━━执】
《打造高效外销团队 赢取超值海外订单》
报-名-回-执-表
报名传真：(O 7 5 5)8 2 8 5 0 1 7 7
企业名称：__________________________________人数：______人
联系人：________电话：______________传真：_______________
手机：_______________电邮：________________费用：____________元
参会人：___________________________________
付款方式：(请选择打√)□l、转帐□2、现金
地点: l、 广州 2、上海
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课 程 二： 提高通关效率与降低海关成本高级研讨班
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时间：2OO6年O5月27-28日(上 海 兆 安 酒 店)
时间：2OO6年O6月3-4日(广 州 侨 鑫 教 育 基 地)
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【主 办】才 经 管 理 学 院
【收 费】2OOO元/人（包括资料费、午餐、证书费、以及上下午茶点等）
【对 象】总经理、财务人员、进出口经理、采购经理、物流经理、报关管理人员
【方 式】小班互动式教学/普通话/本次课程是同行业人士交流最佳机会，请各位多带名片交流。
【电 话】O 7 5 5-8 2 8 5 0 1 7 6 8 2 8 5 0 1 7 7 林 先 生
【传 真】O 7 5 5-8 2 8 5 0 1 7 7
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★★★★★【课――――程――――特――――色】
为老板解困
――摈弃枯燥冗长的条文讲解
以案例互动讲授企业经常发愁的问题
从办事情、解决问题、提高效率、防范风险、保障权益的方法、路子去理解、去思考。
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★★★★★【课――――程――――背――――景】
随着中国加入WTO国际经济合作内容和方式的不断变化更新，国际贸易的运行速度、
运作模式，企业的生产方式和经营模式，都正在并将继续发生根本性的变化如何适
应新形势，深入研究和掌握WTO各项规则，特别加工贸易企业涉及法律法规、经济
政策和行政管理规范等方面的内容，要通过各种形式进行普及教育和对策研究，在
进出口货物通关、保税料件监管、外汇收支平衡、增值税管理等方面，不仅造成管
理有漏洞，严重增加企业成本，甚至还被海关、外管、税局列入重点检查、处罚、
监管对象，造成制约生产和投资的发展。企业在处理海关事务的时候,为什么成本居
高不下，给企业带来严重损失。本课程将直接为企业解困，企业处理海关事务的时
候合理节约进出口关税、降低企业运作成本，提高企业竞争力，实现企业利润最大化。
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★★★★★【培――――训――――收――――益】
l、节省货物在进出口通关时的成本
2、指导企业强化海关事务管理，防范法律风险
3、加速企业在进出口货物通关流程及效率
4、规范业务操作，减少因操作不当造成企业损失
5、节省关税及因海关事务处理不当
6、防止生产经营带来的意料外风险造成的“灰色”损失
7、学习应对方案，保护公司利益
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★★★★★【讲――――师――――介――――绍】
周先生:美国伯利克大学MBA、经济学硕士,海关管理干部学院讲师国际注册商务师，
中国注册会计师，资深关务及财税问题管理专家，曾长期在天津电子进出口集团总
公司、海关担任管理职务，先后在国际部报关科、调查处、海关保税处、稽查处、
审计处等部门工作，对企业关务管理方面存在的问题有深刻的了解，并兼任多家报
关行及大型企业的关务顾问，参与编写了《海关稽查实务》、《海关业务管理》、
《海关征税》、《海关监管理论实务》等专著，应邀对众多外资、外贸及民营进出
口企业进行过海关业务指导，深受企业和学员的好评，lO多年的海关从业经历，
使他积累了十分丰富的关务操作、财务及税务方面的管理经验，特别在处理疑难关
务及相关财务、出口退税方面有独到的见解和技巧，并深刻了解海_关内部运作及有
关规则，周先生将以他丰富的关务及财税实操经验和精彩的案例与大家分享。
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★★★★★【课――――程――――内――――容】
■■一：公司的保税进出口业务管理
l、有办法让海关少来厂稽查吗?
2、能“随心所欲”地转厂吗?
3、怎样向海关争取高一点的单耗?
4、怎样堆放料件和设置仓库、账册才有助于避免被海关处罚?
5、消耗性材料、燃油、试机材料、节余料件或增产产品怎样才能免税?
6、余料、边角料、残次品、副产品如何处理才能缴纳尽可能少的税?
7、如何避免合同逾期处罚?遗失单证怎么办?
8、受灾保税货物怎样才能免税?
9、怎样发外加工或异地加工才不会被处罚?
lO、如何有效避免串料的海关处罚
ll、怎样才能彻底免掉烦人的台账?
l2、研发机构进口料件、检测、维修业务怎样才能免税?]
■■二：公司的一般贸易进出口业务管理
l、老发错货而被海关查处怎么办?如何避免单货不符的处罚?
2、如何减少海关抽查次数?
3、哪几种归类错误会被认定为瞒骗手法而被处罚?
4、如何准确归类以免处罚或交纳不必要的税、证?
5、进口货物怎样避免被海关误认受特殊关系安排?
6、特殊关系公司之间的进口怎样让海关接受报价?
7、申报的价格中哪些费用是可以不包括的?
8、如何在与海关价格磋商中取得有利地位?
9、租赁、运往境外加工修理的价格申报如何才能不增加税负?
lO、出口货物如何报价才能保证较高的退税利益?
ll、老是因为价格、归类或化验的问题影响通关怎么办?
l2、怎样在被查扣时保持与外界的电话联系?
■■三：如何了解及运用好有关优惠政策
l、如何尽可能地靠上减免税项目利用好国家政策?
2、生产型企业购买非自产货物出口如何享受出口退税?
3、怎样利用暂时进口的政策使货物免税?
4、怎样使复运、补偿或更换的货物免税?
5、如何择优安排不作价设备、借用设备、模具免税进口的方式?
6、减免税货物如何解除监管或结转并尽可能少交税?
7、2OO6年进口哪些国家或地区的商品有税率优惠?
8、如何争取CEPA优惠及相关避税思路?
■■四：如何加快海关手续速度，降低通关成本
l、对办理海关手续“一头雾水”、找不到该找的科室怎么办?
2、如何加快办理合同领取手册?
3、如何简化合同变更（包括延期）手续?
4、怎样才能在海关评级中排前?
5、怎样才能享受便捷通关优惠?
6、一些做法符合商业习惯但不符合海关规定怎么办?
7、为什么说联网监管是大势所趋?如何申请?
■■五：如何有效管理公司的报关员
l、认识你的报关员实际在想什么，他在兼职吗?
2、如何识别和防范手册被人偷用进料?
3、如何识别不是海关收取的费用单据?
4、如何识破报关“拆数”黑中介?
5、如何识别报关员所说的真假?
■■六：如何与海关官员打交道
l、如何掌握海关官员的工作方式?
2、如何向关员的上级反映问题不用担心会引起反感或有“后遗症”?
3、如何利用政府等“第三方”力量推动海关事务?
■■七：如何在争议和处罚中维护公司利益
l、如何打听案件、问题处理进度和状况?
2、怎样知道公司的行为是违规行为、走私行为、还是走私罪?
3、如何有效把握处罚尺度争取最低的处罚?
4、怎样知道海关的处罚是否依法?
5、如何通过强调海关执法失误的责任避减处罚?
6、如何通过法律救济的途径维护公司权益?如何获得海关赔偿?
■■八：如何应对海关的各种稽查及减少处罚风险
l、海关稽查的主要内容及稽查流程
2、海关查帐时特别关注的事项有哪些?
3、企业如何因对海关的自查自报及帐务调整
4、海关中期下厂核查重点注意的l3个问题
5、引起海关稽查的几大主要原因及应对方法
6、被海关扣货应该找谁处理才最有效?
7、如果被海关盯上稽查企业还能做什么?
8、海关风险管理应对与内部控制制度建立
■■九：海关帐务与会计、仓库的帐务的关系处理
l、海关帐的主要内容、编制方法及重要意义
2、如何做好海关要求的“三帐”平衡?
3、海关申报与会计记录如何保持一致?
4、各部门如何协作做好海关帐?
5、电子帐册的使用、报核流程及注意事项
6、如何建立库存平衡表和海关平衡表
■■十：海关实务中有关疑难问题的处理技巧
l、来料加工企业转制的必要性及相关会计处理
2、选择来料、进料加工、一般贸易那个更有利
3、办理进出口如何避免不良货代损害公司利益?
4、手册核销时的各种问题处理方法?
5、如何使各种进出境快件符合企业利益又合海关要求
6、外汇核销时各种差异的核销处理方法
7、如何妥善处理减免税设备上的各种疑难问题?
8、保税区、出口加工区、保税物流圆区的关务处理
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★★★★★提高通关效率与降低海关成本高级研讨班
培━━训━━报━━名━━表
请传真到：O 7 5 5-8 2 8 5 0 1 7 7
企业名称：______________________________________________人数：________人
联系人：___________________电话：________________传真：_________________
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付款方式：(请选择打“√”) l、转帐 2、现金
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19:25:25
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