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采购、物流、库存综合成本降低技巧培训班
2006年7月25-28日 青岛（28日参观海尔集团）
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【主-办-单-位】易腾企管
【费-------用】RMB2580元/人（含培训费、资料费、午餐费、参观考察费等）
【上-课-地-点】 青岛
【培 训 对 象】 企业采购、计划、物流、生产、销售、仓储等部门的主管总经理、
部门经理及相关人士
【电 话】8008582014 0512-67138511杨小姐 021-51083930 张小姐
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★★★★★ 课 程 背 景
根据目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短，采购周期长、库存控制困难的
问题，通过游戏、互动活动和学员参与成功案例讨论，如何更新观念，重点阐述:如何进行
采购、库存与物流一体化整合，构建适应市场变化的物流管理框架体系，有效地提升采购、
生产\与销售的协调能力和对客户需求的快速反应能力，提升降低库存和物流成本的能力，
如何实施物流业务外包，增强企业核心竞争力。
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☆★★★★★ 老========师========介========绍***********
马老师 供应链整合讲授专家
德国汉堡大学供应链管理博士，复旦大学管理学博士, 上海海事大学教授（即上海海
运学院）。注册培训师，美国AITA授权国际职业顾问，美国国家采购管理协会会员（NAPM），
易腾企管高级顾问师、专业课程讲授专家。
马先生长期从事物流与采购主管工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理
工作流程及供应链模型。常赴美国、日本交流培训经验。十余年外资企业采购、物流部门管
理工作。著作有《物流人才浅论》、《企业信息化的实施准则》、《第三方物流管理的集与
散》、《供应链管理的误区》、《JIT系统》等。
曾经辅导和培训过的企业有：松下电器、IBM、蒲金钢板（韩）、富士工具（日）、
日立（HITACHI）、汤姆逊（THOMSON）、埃尔夫（EIF）、飞利浦、三洋、诺基亚、西门子
、华凌空调、美的空调、立白集团、百事可乐等三百多家企业。
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★★★★★【课――――程――――内――――容】
第一部分 采购篇
培训内容
一、全面降低采购成本的分析系统
1. 最新降低采购成本的理念
2. 某著名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例
3. 联手策略伙伴供货商降低成本五途径
4. 采购物料成本演算启示
5. 九类采购成本
6. 采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略/调整策略
7. 视九方面优势不同运用三大策略九方面细则
8. 采购作业流程及内容
9. 深圳某民营公司存货型(ODM) 2005年1月份预测生产主计划（MPS）/1月份物料需求申购
计划/半成品入出存进度跟踪表实录展示
10. 案例:采购成本模型建立
11. 大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素
12. 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
13. 采购价格对采购人员十三种压力
14. 广州某科技有限公司采购价格上升金额统计分析表
15. 降低采购价格管制十一种工具
二、供货商来源开发与评估系统
1. 供货商的表现测量方法与标准
2. 供货商总体评分与选择
3. 东莞某公司供货商周期性评审报告
4. 供货商持续开发与管理十四条措施
5. 供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
＊选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)
＊某公司供货商来源开发选择/评估/考核流程实例
6. 汤姆逊(东莞)电器有限公司---供货商开发进度表案例分析
三、采购询价/比价/议价工程
1. 适价必遵四法则
2. 询价/比价/议价/作业流程内容
3. ERP价格分析流程(明细功能)
4. 询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?
5. 询价必要十一个项目------为何进行价格分析
6. 某制品有限公司询价/报价单实例分析
7. 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
四、采购谈判过程及技巧
1. 采购谈判三种过程分析
2. 采购谈判定义需求与技巧
3. 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
4. 谈判技巧------谈判前三项准备
a. 知己知彼------风险分析/环境分析/行为预测
b. 预设目标与谈判底线
c. 团队合作思路
5. 谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
6. 大型团队仿真降价议价实战演练比赛--------现场录像回放点评
7. 破围标之十二计
8. 谈判手法心态基础
五、采购人员绩效评估与目标管理
1. 采购绩效执行六部份
2. 制订切实有效采购管理目标---(案例;采购人员绩效评估指针)
3. 采购目标管理项目(案例---供货商准时交货率分析)
4. 某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享
5. 实践问题讨论
第二部分 综合物流篇 (27日)
培训内容
一、供应链管理
1. 供应链和供应链管理的概念
a.链条的核心
b.链条上元素运行的流程
2. 供应链管理的连锁反应及对策
a.反应的正面和负面结果
b.层次和人力在物流方面运用
二、供应链管理的核心内容
1. 供应链的需求和供给管理
a.供和需
b.电子供应链管理的模式
2. 供应链上的牛鞭效应
a.出现的原因
b.解决方案
三、 供应链上的物流管理
1. 上下游间的物料传递
a.供需链管理
b.拉动式管理
c.上海通用管理案例
2. 物流与资金流、信息流不同步造成的风险及其回避
a.资金回笼案例
b.配送啤酒游戏
3. 第三方物流信息系统管理的必要性
a.中国民营物流的通病
b.症结分析
案例：HOAU
四、 供应链绩效评估
1. 供应链的成本分析和控制
a.冰山理论
b.左右手博弈
案例：HOAU
2. 供应链物流绩效评估
a.评估重要性的体现
b.贯彻的力度
c.快速响应
3. 3PL和4PL
a.物流外包技术合适就是合理，合理才有竞争力
b.物流软件的项目产品和物流软件产品
4. 供应链集合
a.全体和部分的区别，成本管理
b.要学会依靠IT的力量
5. 二八原则
第三部分 库存控制篇
培训内容
一、供应链管理下对库存管理的要求
库存的种类：(成品库存) &（在制品）& {原材料}
二、影响库存的主要因素
1. 库存管理系统
2. 库存管理的核心：一个中心 两个基本点：周期库存 与 安全库存
3. 三种物料管理系统
4. 再订货点法与定期计划方法的对比
5. 如何有效设置安全库存
6. 安全库存的目的与种类
7. 设置安全库存考虑的因素与参数
8. 如何有效计算安全库存与安全时间
9. 如何应对波动--动态安全库存设置
案例
a. OA365的供应商管理库存计划对生产波动的考虑
b.HP的库存天数计划控制方法
三、如何预防物料不配套情况下安全库存设置
1. 物料可得率的方法
2. 以平均缺货比例的方法
3. 物料需求计划的深度认识
4. 如何控制物料的期末库存量
5. 相关需求物料的特性
6. MRP体系背后的思想和局限性
7. 推动系统与拉动系统
8. 物料库存管理的内部链接环境下的成品与物料库存策略
四、主生产计划体系
1. 演示练习：产能、生产准备换型时间与库存的关系
2. JIT与看板原理
3. JIT、Kanban存在的问题
4. 离散型生产的半成品库存控制
案例：某公司办公耗材制造公司的半成品控制稳定的控制方法
六、分而治之的物料库存管理策略
1. A/B/C类物料的划分
2. A类物料的库存管理方法
3. B类物料的库存管理方法
4. C类物料的库存管理方法
5. 基于泊松分布制定补货控制系统
6. 批量库存管理内推法
7. 基于年或月使用价值的联合订货方法
8. 物料库存总体控制
9. 物料库存主要衡量指标：库存天数、库存结构分析
参观考察:28日安排青岛海尔集团参观
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报========名========回========执・・・・・・・・・・・
报名咨询电话：800-8582014 0512-67138511杨小姐
021-51083930 张小姐 0755-61281213 姚小姐
[EMAIL PROTECTED]
我-司 决-定派学-员参加《采购、物流、库存综合成本降低技巧培训班》
>单位名称：___________________________联 系 人：___________
>联系电话：_________________传真：_____________学员人数：___________
>学员姓名：__________________
>学员姓名：__________________
付款方式： 1.转帐 2.现金
备注：
2、参课程序:交报名表>收取参课确认函>转帐或现场付费>参课
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