这是绝对真实的企管培训信息！！如果打扰了您们诚意说声“对不起”。
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TO：总经理/人事部负责人
市场分析与策划
【主办单位】：启行企业管理咨询有限公司
【时间地点】：2006年12月15、16日 深圳
【培训费用】：2500元/2天 （包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点）
【报名电话】：020-61132265
【联 系 人】：杜小姐
[EMAIL PROTECTED]
【课程目标】
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力
【参加对象】中、高层市场营销管理相关人员
【授课形式】讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析
课程大纲
1:市场营销链
1)市场营销
2)市场营销链
2:市场营销组合及其发展
1)经典的市场营销组合-4P’s
2)以客户为导向的市场营销组合-4C’s
3)国际市场营销的特点-4R’s
3:产品的市场营销属性
1)产品的市场营销属性
2)产品的评估标准
3)客户的需求分析-基本需求与附加需求
4)客户的消费特征-实用性/质量/新颖性/先进性/时尚性/品牌/价格的关系模型*
5)产品的价值与附加值
4:市场分析
1)目标市场及其细分
2)潜在市场容量/市场规模/市场预测
3)产品的市场生命周期
4)目标市场的特征参数-市场增长率/市场占有率/市场集中度/市场饱和度/市场更新度
5:市场营销竞争策略
1)竞争优势及其竞争强度
2)生命周期各阶段的销售总目标
3)产品优势
-有特色的产品
- 新产品(上市时机的选择)
- 产品的扩展
4)价格优势
-确定价格的主要因素
- 三种价格体系-成本加成/市场渗透/市场竞争
- 产品的价格弹性
- 产品的竞争价格定位
5) 促销与推广
-销售对象的选择(各阶段的目标客户)
6)渠道销售策略
- 代理制与经销制的销售管理
- 大客户营销
【讲师介绍】――邵会华 先生
曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。
一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处
和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售
经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管
理经验，并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管
理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人，
到目前已有六年的培训咨询经验，主讲《大客户销售管理》，《渠道销售管理》，
《市场营销管理》，《市场分析和策划》等主干课程。服务对象多为公司内、
外部高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，获得
好评，深受公司内、外部学员欢迎。
邵老师曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营
销在职培训。还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师
曾培训企业：
西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、
深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、
美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、
深圳华为、格兰仕、美国道琼斯公司、美的集团各营销公司等
������������������ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）��������������������������������
传真至： 020-61132265
我单位共＿＿＿ 人报名参加2006年12月15-16日在深圳
举办的《市场分析与策划》培训
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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报名热线：020-61132265
联 系人：杜小姐
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意
事项及详细安排。
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