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《 供◆应◆商◆管◆理◆与◆采◆购◆谈◆判◆技◆巧 》
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主 办 单 位： 人_企_(中.国)_咨_询_机_构
时 间: 2006年12月15-16日 深 圳 河 东 宾 馆
2006年12月29-30日 上 海 金 水 湾 大 酒 店
电 话： 02 0 － 85-93-22-39 、39-5-82-81 （8 条 线）
传 真： 02 0 － 39-85-82-81
联 系 人：杨 先生 王 小姐 梁 小姐 简先生
费 用： RMB2500元/人（含教材、午餐、以及茶点等）
课 程 对 象： 采购总监、采购经理、采购主管、品质经理、供货商辅导师、物料部经理等
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§课-程-概-述§
一致推荐：
华人汇利国际(香港)集团董事局主席林立方:“现场胡博士讲课,我们感触很深。”
香港明帝投资有限公司董事长张桌荣：“我连续三天听了胡博士的课，很有收获。”
中国奥康集团董事长王振滔：“我们先后三次请胡博士来温州总部讲课,讲得不错。”
江苏中天科技股份董事长薛济萍：“胡博士给我们讲的内训课,大家反应不错。”
中化国际(控股)日本公司总经理李立屏:“胡博士为我们打开了全球供应的大门
清华泰豪科技总裁黄代放：“因学员反映好,我们再次邀胡博士讲课”。
TCL副总裁海外事业部总裁易春雨：“听胡博士给我们讲了三天内训，讲得很好。”
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§讲-师-介-绍§
DR.胡,瑞士管理学博士,荷兰MBA,浙江大学学士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从
基层做起,一直做到总经理,现任香港利发公司总经理。1999年以来,业余时间应香港大学,北京大
学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、“经理人-哈佛管理实践”、“中
外管理”和众多管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。并由此成功
开发了十几个专业课程。北京大学出版社已出版其三部专著和两套演讲VCD,并在”环球供应链”,
中国物流与采购”, “经理人-哈佛管理实践”等期刊上发表了数十篇专业论文。其培训风格受到
企业普遍认可。
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§培-训-内-容§
第一部分： 供应商的评选与管理
一．供应商的错误选择带来的采购风险
二．选择合适供应商的市场背景
三．供应商的现状与市场结构特性的关系
四．现代市场促使采购角色的转变
五．制定完整的采购战略的四大要素
1.采购政策； 2.供应商的形态；
3.供应商的数量； 4.供应商的关系；
六．供应商选择，评估，开发及管理的流程
七．寻找合适供应商的渠道
八．供应商评估，选择标准的制定
1.供应商初步评估标准； 2.供应商质量保证体系； 3.供应商全面评估标准；
九．选择供应商的方法与策略
1. 现实中的策略选择法； 2. 供应商的考查，审核与年终评估 3.评估标准实例
十. 供应商产品质量控制技术
十一、供应商交期与服务管理
第二部分：采购成本控制与降低成本的实践
一．供应商价格谈判流程与前期准备
1.价格谈判的背景理解 2.价格谈判的资料准备／ 技术与商务
3.基本的谈判流程 4.谈判心理准备
5.成功谈判的基础：实力？ 技巧？
二．采购价格分析
1.市场结构与产品价格
2.价格分析的基本原则
3.从客户角度看供应商的报价
4.从供应商角度看自己的报价
5.成本与价格的关系
三．产品价格的基本构成与财务基础
1.构成产品价格的八大要素 2.产品价格的影响因素
四．不同的谈判模式与谈判技巧
五．降价的内部因素与外部因素
六．外部降价因素�D与供应商的谈判
1.传统的降价方法 2.分析成本构成的合理性进行价格谈判 3.原材料涨价与零件降价
七．外部降价因素�D帮助供应商降低成本
八．内部降价因素－利用库存管理来降低价格
九．内部降价因素－工程设计优化 ＶＡ／ＶＥ
十．供应商降低成本与降低价格的实战练习
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■ ■ 报-名-回-函 ■ ■
�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T�T
●把报 名 表 格传真至(0-2-0)-39-85-82-81 －－>发出会议通知安排!
（请把报.名.表.格信息填写详细及准确，请正确填写贵司参加本次学员的移动电话及邮.件，并
传真至以下号码，以便及时联络及会务组发确认函给您!确保贵司参会顺畅及相关事项的及时
通知。）,谢谢！
￥参-会-单-位-名-称：__________________________________ 参-会-人-数:_________人
￥参-加：《-供-应-商-管-理-与-采-购-谈-判-技-巧-》 □深-圳 □上-海
￥联-系-人：________________电-话:________________
传-真:________________邮-件：________________
￥参-会-费-用 ￥：______________元
参-会-人-姓-名 ____________________ 手-机 ____________________ 邮-件：________________
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