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采 购 过 程 成 本 控 制 与 谈 判 实 务
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主,办,单,位：神 州 培 训 在 线
时 ,,,间：2006年12月23-24日（星期六、日）深 圳 金 百合 大 酒 店
时 ,,,间：2006年12月30-31日（星期六、日）上 海 金 水 湾大 酒 店
费 ,,,用：1800元/人（含培训费、午餐费、资料费以及茶水等）
学,员,对,象：采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理
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报-名-咨-询-电-话：
>>报.名.电.话: O2O- 8 3 6 9 2 8 9 4 / 8 7 5 4 1 9 0 1
>>报.名.传.真: 020- 8 3 6 8 5 1 7 0 王 先 生
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课---程---背---景:
" 成本 " 是采购人员心里 " 永远的痛 "。采购人员每年都在做成本控制，随着原材料的价格
不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大。通过对本课程的学习,学员
可以了解从采购的各个环节如何降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力。从而
帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企
业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
培---训---收---益：
降低采购物料成本、提升采购谈判技巧，提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购
时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压提升采购周转率及资金使用效率,以
达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。
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导---师---简---介:
易老师，生产采购管理专案顾问师，工商管理硕士、中国文化大学（台湾）劳工研究所教授，
中国企业联合会注册管理顾问师，担任大、中型港资企业的副总经理（主管生产及行政）六年，
曾任日本丰田公司动力制造部采购经理、督导、课长，香港力威实业有限公司总经理、香港中
联集团公司制造部总管、深圳中深集团公司常务副总经理。并先后在湖南商学院、浙江大学、
深圳大学从事经济管理、行政管理的教学工作。研究采购供应链管理、生产管理课程近十年，
积累了相当丰富的实践经验。
培训过的客户有：上海东方电器、金利来服饰、郑州凌云电子科技、科龙空调、TCL、珠江电
信、松下万宝集团、韩国三星视界、广东移动、深圳中联药业、广东佛陶集团、汕头华汕电子、
东风汽车、上海红蜻蜓鞋业、浙江星星集团、浙江三力士橡胶、东莞圣诺盟控股、河南立德装
饰、IBM、湖州飞马电动车业、创维集团、华丰隆玩具、罗蒙西服、成都博讯数码、日立电梯、
太原钢铁集团等，五十余家制造企业担任咨询和内训。
易老师的培训实务性强，深入浅出，易于实操应用，学员吸收快，对实际工作提升富有极大的
帮助，深受广大企业或学员的好评。使企业的生产率平均提高35%，深得受益者好评。
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课--程--大--纲：
一、采购成本分析
1、采购成本类型与构成
2、各成本要素分析
3、总体拥有成本
4、生命周期成本
5、平衡损益法的应用
6、ABC成本分析法
二、价格分析与报价单审核
1、价格构成要素
2、供应商定价模式
3、指导价格分析的常用工具
4、价格分析方法
5、报价审核
三、降低采购成本方法
1、价值工程与价值分析
2、目标成本法
3、ESI/EPI
4、集中采购
5、联合采购
6、标准化
7、学习曲线
四、采购成本管理策略
1、供应市场分析
2、采购产品形态
3、采购金额
4、采购组织
5、产品生命周期
6、ABC管理法
五、采购运作绩效测量体系的建立及采购日常运作的关键监控点
1、采购日常运作管理的关键监控点
2、供应商违约与赔偿（索赔）
3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立
4、建立采购报表制度
5、采购风险的防范与控制
6、采购风险的种类与预防方法
7、采购审计的目的与意义
8、建立定期内部/外部审计制度
9、采购腐败的预防措施
六、采购谈判
1、工业采购谈判的特征
2、认识谈判形势
3、谈判地位的确立
4、谈判准备
5、谈判的时机选择
6、谈判前的评估
7、谈判中的语言和非语言沟通
8、谈判中的个几步骤
9、采购策略
10、哈佛谈判原则
11、有原则的讨价还价谈判的4种方法
12、讨价还价谈判中的战术使用
13、案例分析
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