2013-03-06
如何快速“制造”销售人员
“合格”销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”
销售人员的能力比“选择”的能力更重要：
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主 办：北京博纳盛道企业管理咨询有限责任公司/广州办事处
时 间：2007年3月24--25日，上午9：00－12：00；下午：13：30－17：30
地 点：北 京 清 华 大 学
费 用：3800元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。
广州办事处电话： 020-8402，8591 / 3342,3720 传真：020-8402，8353
联 系 人： 赖 小 姐，林 先 生
【培训对象】
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、
培训专员等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形
成共识，并保证信息的有效传达与对称。
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? 我们如何获得源源不断的合格销售人员？
? 为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
? 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
? 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
? 我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员
? 如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
? 我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？
解决以上问题的建议：
1、拥有标准训练系统�D�D象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有良好用人机制�D�D让销售人员拼命工作，拼命挣钱
【预期效果】
? 掌握“模压式”销售培训系统的构建方式
? 掌握甄选销售人员的系统
? 掌握如何制造销售人员的方法
? 掌握如何使用、激励销售人员
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【课程的核心内容】
一、重新认识销售人员的价值
? “人海战术”是必须的
1. 营销战术的选择
2. 人海战术是最中国式的
3. 打好人海战术的基本条件
? “人”的问题是关键
1. 销售增长的来源
2. 选人、用人、育人
3. 从指挥员到教练员
? 销售队伍是战略问题
1. 销售人员为什么拿钱
2. 精英导向与群众导向
3. 销售训练的两种导向
本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断
的获得合格的士兵的问题，而这其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培
训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。
二、如何准确甄选销售人员
? 用人标准是甄选的关键
1. 筛选的目的就是删除无法培养的人员
2. 用人标准的作用
3. 年龄与教育对销售的影响
4. 实例：不同公司销售人员用人标准
? 甄选的方法及手段是关键
1. 销售人员招聘的基本原则
2. 销售人员甄选的9级台阶
3. 销售人员的心理测试
? 双向选择的重新理解
1. 销售人员眼中的“我们”
2. 我们对销售人员的价值是什么
3. 大学生眼中的公司
本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴
别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非
常关键的。
三、建立模压式快速训练系统
? 按最平凡的要求建立育人体系
1. 到底我们应当培育哪些人？
2. 培育常见的问题
3. 不同类型的销售培育体系
? 快速入门培育系统
1. 如何快速溶入公司
2. 如何缩短30%的培训周期 如何迅速从“农民”锻造成“士兵”
? 随岗强化培育系统
1. 销售人员成长周期的五个阶段
2. 销售人员的晋级
? 专项提升培育系统
1. 销售周期的训练示例
2. 不同阶段的销售要点
四、如何管好、用好销售人员
? 你凭什么比别人多拿钱
1. 销售人员的职责
2. 销售人员的评价机制
? 销售的人员管理与激励
1. 营销人员的激励哲学
2. 几种激励方式的比较研究
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【讲师简介】
王建先生
王先生有十几年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司
营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。
国家注册咨询师、著名培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；
《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任博纳盛道
品牌管理顾问公司执行董事、820现代营销军校执行董事
820现代营销军校将定期举行各种高级专项课程，其中包括：《品牌价值营销》、
《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《营销团队的管理与激励》
等等极具价值的课程，得到了企业界以及学术界的广泛好评。
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报名咨询电话：020-8402,8591 / 3342,3720 赖小姐，林先生
报 名 传 真: 020-8402,8353
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参 会 回 执 表
我单位共_____人报名参加2007年 月 日在 举办的；如何快速“制造”销售人员
单位名称：_________________________________________________
联系人：________联系电话：____________联系传真：_____________
移动电话：________________电子邮箱：_____________________________
参加人数：___________人 费用总计：_______元 付款方式：现金 转帐 电汇
参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________
参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________
参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________
参会方式：请您把参会回 执表填写好回传，我司会有专 人与您联系。
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