2009-04-06
《战略利润突破》总裁特训班
郎咸平携维新中国管理研究院专家团队，2007年倾情奉献
建立规律性利润实现机制，持续获利 2007年4月27日北京开
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承办单位：维新中国管理研究院/广州办事处
郎咸平世界级公司治理与金融专家，深受中国企业家推崇的经济学家
【时间地点】2OO7年4月27-28日 北京
【培训费用】3800元/2天 （包含教材费、听课费、中餐、课间茶点）
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咨询报名电话： 020-8402，8591 / 3342,3720 传真：020-8402，8353
联 系 人： 赖 小 姐 / 林 先 生
[EMAIL PROTECTED] 24小时报名热线：13542645672
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没有利润就没有生存意义，没有现金流就没有生存机会
有些企业不管怎么拼命都赚不到钱，因为他没有找准自己的利润模式；有些企业不是在业务上
赚不到钱，而是在运营过程中利润管控失败。要进入一个行业，如果你看不透这个行业的利润
模式，你就不要进去。什么样的行业赚钱？其实什么样的行业都有人赚钱，赚不赚钱不在于行
业本身，而在于你：如何构建创新利润模式？如何设计利润流程？如何实现利润管控？这是本
次课程学习的目标。
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◆第一，利润模式选择，成功企业都有意无意遵循了某种利润模式，然后集中一切的资源和能
力向模式聚焦，有企业主导模式、有企业适应模式、其他企业都被淘汰。我们要研究百年老店
利润模式的变迁和新兴企业异军突起的研究，找出利润模式变化的规律和本质，才能聚焦一点
持续赢利。
◆第二，利润流程设计，总裁必须懂得利润目标无法实现的根源不是人的问题，而是流程设计
上出了问题，优秀的公司招聘能人，但不依赖能人。我们要从“人管人”来经营企业转变到“管
理制度、经营流程”上来，建立一套从“客户价值设计”到“客户价值实现”的端对端的利润实
现流程。
◆第三，利润措施管控，永远是用不很充裕的预算去达到不太可能的业绩目标，但利润管控的
指向必须是“行为和措施”，而不是最终的结果，我们不能简单地从规模上“压”费用，而是
要明晰投入和对应行为的因果关系，提高资源使用的投入产出比，花钱不表示就是浪�M，不花钱
也不代表能省钱。
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诠释利润本质，深刻影响中国企业成长进程
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第一模块：传统利润模式――围绕产业价值链变化的分工与整合，构建利润模式
主讲：郎咸平教授
◆模式一：“制造”利润――号准产业价值链，优化成本结构抬高准入门槛
-案例研究：台积电的成功与挑战 / 佳能的崛起与生产线改革
-方法1、集中优势资源于产业链关键环节，打造生产效率、技术优势
-方法2、关注生产线改革，整合产品与技术，增加两者间的协同效应
◆模式二：“速度”利润――以速度冲击规模，以本质模仿打破产业固有利润模式
-案例研究：在速度配合下，像“三星”、“ZERA”一样孤注一掷的“模仿”
-方法1、快速模仿行业领导者，建立“端对端”的内部快速响应机制
-方法2、贴近消费者，专注于产品的设计环节，垂直整合产业链取得龙头地位
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第二模块：新兴利润模式――演绎消费者的体验和精神超越产品，创新利润模式
主讲：郎咸平教授
◆模式三：“体验”利润――通过改变消费模式创造新的消费价值，建立利润模式
-案例研究：尼路咖啡站在星巴克的肩膀上 / 永利度假村瞄准客户的虚荣心
-方法1、建立从感观-情感-行动-思考-联系的全面体验实践
-方法2、顾客消费模式的改变――享受过程而不是结果
◆模式四：“精神”利润――刺中消费者的幻想神经，用无限的差异空间创造利润
-案例研究：安德马满足对运动的幻想和欲望 / 化妆品行业如何制造“暴利”
-方法1、通过产品演绎消费者的某种精神，抛弃一切无法创造精神的经营活动
-方法2、通过品牌形象人格化策略，让产品成为消费者自我理想化的代表
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第三模块：战略利润流程――画出从发现客户需求到实现流程，把利润设计出来
主讲：韩永生教授(维新首席顾问，流程战略专家，中科院教授，原雅戈尔副总裁)
◆第一步：设计利润目标――把客户价值量化成关键指标，转化成各关键流程的指
-案例研究：流程导入让海尔更专注客户
-步骤一：根据客户战略制定利润目标，并量化成关键业绩指标
-步骤二：分析流程环境，提出流程矩阵，把利润指标转化为业务流程的目标
◆第二步：规划利润流程――跨越组织门墙，设计从端到端的利润实现路线图
-案例研究：雅戈尔集团流程设计与实施
-步骤三：分析流程，寻找出影响利润达成的干扰因子，测定潜能
-步骤四：设计目标流程，检查可行性，测算成本和收益
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第四模块：战略利润管控――建立三维一体利润运营监控机制，把利润执行出来
主讲：汪俊宏教授(维新专家委员会主席，资深的运营与财务专家，原美国美林集团资深顾问)
◆措施一：战略成本管控――全员行动、数字说话，建立长期有效的成本管控机制
-案例研究：美国航空科技公司作业成本应用 / 第一资本以简化繁创造利润
-第一步：全面体检经营数字，认识成本的真相，砍掉一切浪费的“人事物”
-第二步：找出成本动因，提出改进的措施，并建立长效的机制
◆措施二：战略价格管控――在产品与价格间建立最佳杠杆，直接增加利润
-第一步：聚焦客户价值，一切行动都为提高价格加分
-第二步：坚持不同场景、不同价值、不同定价，把价值最大的转化为利润
-第三步：建立独立的价格管理“虚拟部门”
◆措施三：战略资金管控――在有效风险控制下，创造公司利润最大化
-第一步：资金结构管控，优秀的公司没有真正的资金短缺或富裕
-第二步：现金流量管控，有了现金流，最大的亏损也能东山再起
-第三步：财务预算管控，财务规划与执行利益，比财务控制更重要
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联 系 人： 赖 小 姐 / 林 先 生
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������������������ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）������������������
我单位共__人报名参加2007年__月__日在 举办的：《战略利润突破》总裁特训班 ；
单位名称：_________________________________________________
培训联系人：________联系电话：____________联系传真：_____________
移动电话：________________电子邮箱：_____________________________
参加人数：___________人 费用总计：_______元
参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________
参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________
参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________
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参会方式：请您把培 训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培
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