《 卓 越 销 售 技 能 提 升 的 8 个 步 骤 》
时 间：2 O O 7 年 0 4 月 2 1 日 深 圳
时 间：2 O O 7 年 0 5 月 1 9 日 广 州
时 间：2 O O 7 年 0 6 月 0 9 日 北 京
时 间：2 O O 7 年 0 6 月 2 3 日 深 圳
【会务组织】:中--.华--.培--.训--.信--.息--.网
【费 用】:6 8 0元/人 （包含教材、合影、中餐、课间茶点）
【参加对象】:销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但
想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻
销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售
的人员(促销员,导购员)
【电 话】: ０ ７ ５ ５―２７ ９６, ３０ １９
【传 真】: ０ ７ ５ ５―２７ ９６, ３５ １６
课==程==背==景：
1.对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没有经过
训练的员工,他每天都在得罪企业的客户；
2.教育不等于训练，教育只是告诉你什么是对的，训练才能让你把
事情做对。教育可以改变观念，训练才能改变行为.
课==程==收==益 :
1.为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效
的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
3.课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动
能力,思考能力,沟通表达能力
课==程==内==容：
步骤一 如何做正确的事――思考力
1.4段营销公理；
2.销售的七大原则；
3.营销人员具备的态度；
4.正确心态的建立。
专业销售五大能力测评 正确心态的建立 正确心态的建立的十大步骤
步骤二 如何把事情做正确――执行力
1.营销员的职责；
2.营销员的七项素养；
为什么必须成为专业的超级营销人员？ 超级营销人员的成功途径：
营销人员7大素养
步骤三 修炼建立陌生关系――自信力
1.自信力的训练；
2.目光的训练；
3.如何处理拒绝；
处理拒绝为什么有拒绝？ 拒绝的本质
如何处理客户的拒绝？――调整自己的心态
4.如何化解客户提出的难题
5.如何快速高效开发新客户
计划与活动：计划我们所做的， 做我们所计划的。
顾客开拓
如何寻找;寻找潜在客户的原则：
接触前的充分准备(资料准备工具准备形象准备行动准备心态准备资料
准备情绪调整)
步骤四 发现和满足客户需求――理解力
1.客户的类型；，如何应对
2.销售流程；
3.掌握临门一脚的方法：顾客购买了产品，并不是销售的结束；
步骤五 让客户说“是”――影响力
1.如何塑造产品的价值；调动对方情绪
产品说明的方法 产品说明的步骤 产品说明的步骤
产品介绍的八大技巧及注意事项
提出解决方案（FAB）
捕捉客户的购买信息成交的时机：客户在购买时发出的信息与信号
（你塑造的产品价值在得到客户认同后）提出购买建议（解决方案）
2.如何解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品
客户通常的抗拒点 什么是抗拒点 客户七种最常见的抗拒种类
客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式
解除抗拒点的成交话术设计思路
解除抗拒点原则
解除客户抗拒的技巧
处理抗拒点（异议）的步骤
3.成交
为什么成交
a 成交的三最
b 成交的三个重要观念
c 成交的三大关键
d．成交的信念
成交技巧 成交的注意事项
实战训练：
步骤六 持续的愉悦服务――取悦力
1.营销员良好的第一印象、形象；
2.营销人员礼仪技巧
3.如何快速建立信赖感；
4.信赖感的5大原则；
建立信赖感的三原则
快速与客户建立信赖感的五大策略：
初次接触要诀
建立信赖感的沟通技巧
步骤七 让我们和客户走得更近――沟通
1.沟通的信念
2.沟通的策略
3.说话的技巧
4.沟通三要素
5.发问的技巧之聆听
6.沟通技巧之赞美
7.沟通技巧之发问
8.设计问题的原则
9.问题类型实例：
10.分清客户类型，确定沟通策略
步骤八 如何应对变化，在变化中寻求机会――应变力
讲==师==介==绍:
舒老师 北京大学、清华大学企业总裁班客座教授，中国经营报
广告部策略顾问，曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国
总教官，深圳超人集团营销部经理，三星移动通信事业部中国区西
南区域总监。中国人气上升最快的实战营销技能训练讲师。擅长：
/销售与渠道 / 市场研究/新闻炒作/课题培训。
培-训-与-咨-询-服-务-过-客-户:
中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团，茅台
集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒， 北京中关村科
技园管委会，南京控特，天乐园集团，能达利集团，扬子江乳业等。
《卓越销售技能提升的8个步骤》报名回执表
填写完毕后请传真到：<0 7 5 5> ２ ７ ９６, ３５ １６ ，谢谢！
单位名称：_________________________________参会人数:_________人
参 加 地 点：时 间：_____年___月___ 日 □深 圳 □广州 □北京
联系人：______________电话:________________传真:_______________
参会费用 ￥：______________元 邮件：____________
参 会 人：___________________________________________________
付款方式： □1、现金 □2、转帐 □3、电汇
预订项目：是、否 住宿（请选择打“√”）
备注:请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认!
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