Hello, Sonk!
sonk wrote:
http://www.vedomosti.ru/newspaper/article.shtml?2006/05/19/106815
"'На Западе это считают взяткой', - говорит он". а в России это называется "откат". Очень сомнительно. Могу пояснить. приводится размер отката в 5%. Однако, дело в том, что на продукцию MS нет конечных цен. Есть только дистрибуторские (оптовые) отпускные. Кроме того, поскольку продукцией MS торгует очень много фирм, и к тому же софт MS часто покупают, средний размер маржи конечного продавца по софту MS составляет примерно те самые 5-7%. Дальше. Если я делаю откат в 5%, то я при этом также должен получить маржу. Не меньше отката. Так? Значит, общая маржа становится 10%, а не 5%, то есть конечная цена становится "неконкурентной". И при широкой доступности прайсов в интернете у финансового директора может возникнуть вопрос - а почему мы это софт купили у этой конторы, если есть масса других, продающих то же самое на тех же условиях (!) и по меньшей цене? Ну и, разумеется, сам откат надо оформить в виде наличных или еще как. значит я, как фирма, должен иметь дело или с черным налом, или с специальным оформлением "левака", то есть целенаправленным перечислением средств куда-то за непонятно что. p.s. я не выдаю никаких секретов фирмы. Просто булки не растут на деревьях :-) -- Dmitri Kuzmenko, www.ibase.ru, (495) 953-13-34
