Apreciable Ejecutivo:

TIEM de México
Empresa Líder en Capacitación y Actualización de Capital Humano

Debido al gran éxito obtenido, ponemos nuevamente a su disposición este
excelente curso denominado:
“Negociación Efectiva para Compradores”

Ciudad de México, el día  26 de Septiembre de 2012

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Profesional

Prepárese y prepare a todo su personal de compras, para convertirse en
expertos negociadores para su empresa, bajo una metodología práctica y de
implementación inmediata.

Beneficios:


Incremente su potencial en una de las competencias más importantes para todo
ejecutivo del área de compras “Negociación”.
Identifique sus habilidades personales en negociación de compras y genere
acuerdos ganar – ganar en beneficio de su organización.
Conozca estrategias y técnicas de negociación, así como manejo de conflictos
como factor clave para enfrentar con éxito el entorno actual.
Analice las condiciones que aumentan la posibilidad de éxito en una
negociación con proveedores.
Utilice la negociación para generar utilidades a su organización.
Descubra las barreras que le impiden ser un negociador eficaz y eficiente y la
forma de ELIMINARLAS.
Distinga la diferencia entre tácticas de negociación y manipulación. ¡Actué en
consecuencia!
Domine el proceso INTEGRAL de la negociación. Cuando debe empezar y cuando
terminar.
Conozca técnicas infalibles para mejorar su autodominio; base indispensable en
cualquier negociación.
Detecte sus límites y los de su contraparte. Cuando conviene negociar y cuando
no.
Objetivo General.
Que al final del programa los participantes:


Conozcan las circunstancias en que es preciso negociar.
Comprendan tanto el componente técnico como humanístico en la negociación.
Encuentren la diferencia entre negociación propositiva y negociación reactiva.
Entiendan las diferentes personalidades y sus estilos de negociar.
Comprendan la diferencia entre imponer un criterio y negociar un acuerdo, así
como sus efectos organizacionales.
Conozcan y apliquen las diferentes etapas y los diversos modelos de la
negociación.
Practiquen las técnicas de negociación individual y grupal. Con divertidas
dinámicas.
Para mayor información, favor de responder este correo con los siguientes
datos:
• Empresa:
• Nombre:
• Ciudad:
• Teléfono:

O si lo prefiere comuníquese a los teléfonos:

Del DF al 5611-0969 con 10 líneas
Interior del País Lada sin Costo
01 800 900 TIEM (8436)
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