~）： 这封信打扰了。 在激烈竞争的商业社会中，如何让自己与众不同？名片是一个重要渠道。
请看下面的文章希望对您有些用途： 有一种媒体理论认为，世间万物，无处不媒体，我很赞同这一观点。每个递出名片的人， 在某种意义上都是“营销”自身拥有的某种价值，无论是自己的能力、才干，还是产品、 服务。名片本是一种很有表现力、而成本又很低廉的营销媒介，称得上是营销的“轻骑兵”， 但却常常被我们所忽略。 每天每天都有千千万万张的名片在人们的寒暄中递送出去，我们每天都在和别人一丝不苟 地交换名片，可你想过没有，你的名片在你希望结交的人 ( 比如潜在客户 ) 手中，究竟 停留了多久？最近看到一则统计数据表明，93% 的名片在 24 小时之内就进了垃圾桶；只 有不到 1% 的名片被人保留到 30 天以上！ 翻翻你的名片夹，有几个是让你过目不忘的？再想想你自己的名片，与竞争对手有什么 区别吗？摇头？那你就该动动脑筋，该在小小的名片上做点文章了。 前不久到香格里拉饭店(北京)参加一次业界活动，进出饭店的时候，注意到一个有趣的现象。 下出租车，门僮递上来一个名片大小的卡片，一面是他临时手写的一串数字，这串数字是我 刚乘坐的出租车牌号，另一面就是饭店的标徽、名称及联系办法。离开饭店，门僮再递上来 一张卡片，除了手写的数字换成了客人将要乘坐的出租车牌号外，其余的都一样。 这一做法表现了饭店对进去客人的一份体贴，因为有“万一”的情况，比如物品忘在车上， 客人需要联系上自己使用过的出租车。同时，这也是一种自然、巧妙的品牌营销手法。因为一 进一出，向客人传播了两次饭店的品牌信息，成本又很低廉。每天有多少人进出饭店？天长日 久，自然见功效。 按说像“香格里拉”这样已经享誉全球的著名品牌，不需要做这样细微的推广。最需要、 也最适合的，应该是那些市场推广资金有限、品牌认知度较低的中小企业。 先检查一下，你名片的空间是否存在浪费？绝大多数的名片，存在着资源浪费的现象。有的表 现在一面是空白，有的则是毫无必要地印着英文。一面空白的自不必说，双面印刷、一面中文 一面英文的，是否就是最佳布局呢？要看具体情况。如果与你交换名片的，十之八九是使用中 文的同胞，那么英文不印也罢，特别是那些英文信息印制得粗粗糙糙、似是而非的时候，英文 的一面就更可以省了，免得画蛇添足。如果英文内容十分必要，能不能考虑将中英文有机结合 到一面，而将背面的空间腾出来？大部分的名片有这种可能。 普通名片有节省出一面空间的可能，如果采用折叠式名片，那就可以再多出正反两面的营销空间。 这么大的空间，你完全可以当作“迷你宣传册”来利用，以完整地表现你的产品或业务。折叠式 名片的成本，并不比普通名片高出多少，为什么不试试？ 节省或拓展出来的名片空间，用来传达些什么样的信息呢？“持此名片到我们的营业部 / 街店， 可以获得免费的书籍、CD、软件、游戏等等”，或者，“致电敝人，将免费获赠什么什么”之类， 最好是那些能直接引起对方阅读兴趣的信息。一般情况下，“免费”一词，要设计得醒目，比如 用大字号、用花体、用粗体。 如果不是统一印制营销信息，手写信息也是一种别致的手法，特别是如果你的书法不错，这一招 更效。要注意，在“持此名片在本号购物，可打 75 折”之类的诱惑之后，最好签上自己的名字， 不带姓的名字，这样显得亲切。忌讳显派自己，加个“李先生”“张博士”什么的，自己是得意了， 人家看着可不一定爽。 大多数的情况下，人家收了你的名片，并不等于马上就会消费你的产品或服务。所以，你在设计 名片的时候，就该考虑如何让人家愿意留下你的名片，直到有一天产生消费行为。 一种常见的技巧是提供有用信息，像“百万庄园”的汉堡包，里面就附带一枚彩印小卡片，上面 是一个科普小故事。还有一家保险公司的名片，背面印两张相隔三十年的邮票，其面值相差很大。 该公司这一设计想要传达的信息是：见微知著，日积月累，时间在不知不觉中会给投资带来意向 不到的高回报，颇能触动一些人购买保险。 一般常用而且易于操作的，还是电话号码。我见过一个 XYZ 证券公司名片背页设计，令人印象深刻： [大标题] 全球最重要的电话号 克林顿 0-000-0000 普京 0-000-0000 盖茨 0-000-0000 格林斯潘 0-000-0000 XYZ 证券公司 10-0000 0000 当然可提供的有用信息多得很，结合你的具体业务，你琢磨琢磨不难发现。如果你是音响制品店的， 你可以印上娱乐红人的有关电话，或者人家的 Email 地址、网址什么的。如果你是旅行社的，那就 挑出一些对人们出行时可能用得着的电话信息。如果你是医生，可以提供急救电话，或者大药店的 电话、营业时间。如果你是售楼小姐，是不是可以提供水、气公司的维修电话，或者一些地产信息 中介公司的服务电话呢？ 如果要印其他商家的电话号码，最好事先和人家达成合作关系，互利互惠的事儿，对方一般不会拒绝。 以上面提到的售楼业务为例，就可以和那些信息中介公司达成协议，允许对方在其接待处摆上自己的 名片。 OK，现在你有了设计独特、引人注目的一款“超级名片”，下一步该考虑如何散发出去了。如果你 使用得法，这些小小的“轻骑兵”就会给你带来滚滚红利了。 一个基本原则：针对你的潜在顾客，散出去越多越好。如果你的产品或服务是面向大众消费市场， 那你的名片多半该“一路走，一路散”。比如，你打磁卡电话，顺手就在亭子里留下一张名片。 去理发？塞一张到理发店给顾客准备的旧杂志里。上邮局？搁一张在柜台上。打“的士”？“忘” 一张在座位上......日常生活中，每一个可以留下名片的机会，都得有意识加以利用，不必仅仅局 限在与人交换名片的时候。 留名片的时候，注意把印有“免费”字样营销信息的那一面朝上，以增加别人注意到你名片的机会。 同时还可以考虑一下，哪些商家是你的上下游业务？可不可以和人家策划互利互惠的联合推广活动？ 还有各类合法的公告板，都可以考虑。北京各大学的校园里头，有些公告板事实上成了 TOEFL、GRE 之类培训机构的专门宣传点。 如果你是家用电器、机动车或其他金属制品的维修服务商，能不能考虑设计一种“磁性”名片，粘 贴到各件修好后的产品上？如果你持之以恒，找你的活儿一定多得接不过来！当然，电脑维修服务 商，不能用“磁性”名片，要不然，人家数据弄丢了。你可就得吃不了兜着走了。 这里再举一个妙用名片赚得盘满钵满的例子，希望能抛砖引玉。 有一位从事售楼业务的孙小姐，接手的是别墅楼盘。别的售楼小姐都是待在办公室轮流接电话，孙 小姐不一样，她在自己的名片背面，写上一行秀气的小字：“当您准备购买租赁别墅的时候，请别 忘了来个电话！”然后，她就拿着一摞这样的名片，来到一个高速公路收费处，满面笑容地和收费 人员商量，如果有奔驰、凯迪拉克之类的豪华车通过，请将她的名片递过去，并告诉车主，“您的 过路费，这位小姐已经替您付了”。当然，孙小姐会给收费人员一笔合理的“劳务费”。车主突遇 “天上掉馅饼”的事情，多半会惊讶、好奇地探问是哪位小姐，收费员手一指，孙小姐在远处笑容 可鞠地朝车子挥挥手。 虽然开豪华车的人不在乎孙小姐的“小恩小惠”，不过也没有理由拒绝。更重要的是，他们对这种 营销方式由好奇而欣赏，不仅自己会考虑，也会在自己的社交圈子中，茶余饭后聊起来。就这样“一 传十、十传百”，一段时间之后，来电话的人渐渐多了，孙小姐的销售业绩比公司别的同事开始明 显胜出。 怎么样？名片虽小，用活了作用可不简单，“营销的轻骑兵”小觑不得！ ================================================================== 以上内容摘自网上文章《名片：营销的轻骑兵》，作者阿奇。 您是否有所启发呢？我们隆重向您推荐多媒体光盘名片： 光盘名片是名片，背面可以印上您的公司名称、姓名、地址、电话或者您想印的任何信息。 光盘名片又是一张小小的光盘，数据面可以存放数十万字的介绍资料，或者5分钟的VCD，或者20分钟的 多媒体动画。 光盘名片印刷效果非常鲜亮，有金属光泽，令人爱不释手。光盘名片的尺寸和普通名片一模一样。 但是您递给对方的时候，效果肯定不一样。对方会精心保存在名片册里，会在同事间交换观赏。 我公司是专业光盘制作商，为您提供光盘名片制作服务。 100张起做，6元/张。这是单色的价格（不是黑色，可以选蓝/红/黄/紫/黑等各种颜色） 每增加一种颜色每张加1元。量大优惠！ 价格已经包括内容的刻录的费用。如果不刻录内容可以减1元。 （您可以自己刻录，甚至把名片作为空白的CDR送给客户，那就更有用途了。） 我们同时提供光盘内容的设计制作服务，包括数据库检索、多媒体动画演示，录象带转VCD等。 如果您对投资于光盘名片产业感兴趣，我们可以技术输出，提供制作设备和培训。 光盘制作热线： 010-82020194 [EMAIL PROTECTED] 您是软件公司职员，可以把自己的软件DEMO刻录在名片里。 您是房地产公司老板，可以把物业的效果图放在光盘里。 您是商界名家，可以把电视台采访自己的新闻放在名片里。 您是求职者，可以作成电子简历。 您喜欢文艺，可以把自己唱的歌曲放在光盘里。 您是销售人员，可以在名片里存放全部的销售资料。 您是售后服务人员，可以把操作演示动画放在名片里。 ==================================================================== 最后说一句，感谢阿奇，这是一篇非常好的文章 ===================================================================== 、 、 、 _______________________________________________ Bug-gdb mailing list [EMAIL PROTECTED] http://mail.gnu.org/mailman/listinfo/bug-gdb
