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TC CNICAS PARA VENDAS DE
ALTO IMPACTO
Como AlcanC'ar os Melhores Resultados da sua ForC'a de Vendas
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Objetivos Gerais:
Toda empresa, independente do porte, atividade e estC!gio de
desenvolvimento, sofre a pressC#o por resultados. E o ano de 2010 nC#o C)
diferente. Gerenciar vendedores contratados, que podem ser monitorados de
perto C) difCcil. Imagine com representantes comerciais! - o desafio C)
ainda maior.
Este treinamento irC! propiciar aos participantes um vasto conhecimento
de tC)cnicas de vendas, afim de superar suas objeC'C5es e incrementar o
fechamento de negC3cios .
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PC:blico Alvo:
Todos os Colaboradores quem atuem no Atendimento e Vendas.
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MC)todo de AplicaC'C#o do Treinamento
SC#o aplicados de forma prC!tica e dinC"mica, envolvendo situaC'C5es do
cotidiano do profissional de vendas, atravC)s de exposiC'C5es dialogadas,
jogos e dinC"micas de grupo.
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ConteC:do programC!tico:
O PERFIL IDEAL DO REPRESENTANTE COMERCIAL
* Administrador, Estrategista e Vendedor
* Quais as competC*ncias essenciais de um LCder de Vendas Eficaz?;
MOTIVACCO & DESEMPENHO PROFISSIONAL
* A RemuneraC'C#o baseada em Desempenho
* Mecanismos de recompensa para motivar o representante e elevar seus
resultados;
REPRESENTACCO DE VENDAS: AS 3 CHAVES PARA O SUCESSO
* Atendimento, Relacionamento e PC3s-venda;
* A importC"ncia da sintonia entre a representada e o representante
perante o cliente;
PERGUNTAS ABERTAS E PERGUNTAS FECHADAS
* Abertura e conduC'C#o do processo comercial.
SONDAGENS COMERCIAIS
* Levantamento das expectativas do cliente.
COMO SUPERAR OBJECCES
* O cliente nC#o comprou. O que fazer?
FECHAMENTO DE VENDAS
* O momento mC!gico: Quando ele ocorre.
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InformaC'C5es:
www.premiertraining.com.br
Data: 31 de Maio de 2010.
HorC!rio: das 09h00 C s 18:00.
Local: SC#o Paulo
Incluso: Material DidC!tico, Coffee-Break, AlmoC'o e Certificado.
Este Curso pode ser realizado In Company. Solicite uma proposta!
[email protected]
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11-3060.2100
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