Du bureau de Didier Bonneville-Roussy St-Barthélemy
Cher ami et entrepreneur, Ceci est le premier numéro de la Lettre du marketing géométrique. Le coût de l'abonnement pour un an est de 197$. Par contre, j'ai décidé de vous envoyer cette première lettre gratuitement et de vous offrir un abonnement d'essai de trois mois pour seulement 7$. Lisez attentivement les informations que je vous livre dans ces huit pages et décidez-vous dans les 15 jours. Il y a 7 ans, lorsque j'ai commencé en marketing, je me suis rendu compte que je pouvais épargner des sommes considérables en frais de publicité en étudiant de manière approfondie la nature de la relation entre les médias et les agences de publicité, ainsi qu'entre les médias et les organismes communautaires. J'ai remarqué deux choses: les agences paient toujours moins que les autres entreprises et les organismes communautaires paient toujours moins que les agence de publicités pour faire paraître leurs annonces. J'ai découvert comment payer en tout temps le même prix que les agences (rabais de 15%) et dans certaines circonstances le même prix que les organismes communautaires (50% de rabais). Si vous me laissez vous expliquer comment tout cela fonctionne, vous serez, vous aussi, avant la fin de cette lettre, en mesure d'épargner de 15% à 80% sur vos coûts publicitaires, et même, dans certains cas, d'obtenir des pages et des pages de publicités gratuites. Commençons par les agences. À peu près tous les médias, radio, télé, journaux, magazines, les agents de listes et les sites internet offrent un rabais automatique de 15% aux agences de publicité qui placent des annonces. Lorsqu'on regarde dans le CARD (Canadian Advertising Rates And Data) et le SRDS (Standard Rates And Data Service), qui sont les deux répertoires des tarifs publicitaires, nous pouvons noter trois types de rabais: 1. Rabais au volume présenté sous forme de prix réduit par ligne agate ou sous forme de prix réduit pour un nombre prédéterminé d'insertions en un an; 2. Un rabais de 15% aux agences; 3. Un rabais pour paiement rapide (généralement de 2%). Le CARD et le SRDS portent tous deux la mention «rabais offert aux agences reconnues seulement», lorsque l'agence de publicité peut bénéficier d'un rabais. Cette mention ne vaut rien. En fait oui, elle vaut quelque chose, dans la mesure où elle vous dissuade de demander le rabais de 15% normalement attribué à l'agence, si vous ne faites pas partie d'une agence reconnue. Mais ça, les représentants publicitaires dans les différents médias ne vous le disent pas. Pourquoi? Parce qu'ils sont rémunérés à la commission et qu'il ont tout avantage à ne pas vous le dire. De plus, si vous faites vraiment partie d'une agence, vous utilisez nécessairement le CARD et le SRDS et vous savez qu'il y a de tels rabais. Voici le premier secret: il n'existe rien de tel qu'une agence reconnue. N'importe quel zouave de Saint-Clin-clin peut-être une agence reconnue. Mon petit frère de neuf ans pourrait, demain matin, devenir une agence reconnue s'il disait ces neuf petits mots: «Je veux le rabais que vous attribuez aux agences.» Certains médias sont plus désagréables que d'autres et ne vous accorderont pas de rabais pour l'agence si votre compagnie ne porte pas un nom qui ressemble vaguement à celui d'une agence de publicité. Mais, si vous êtes intelligent, ce que je crois puisque vous me lisez, vous allez courir au palais de justice et vous enregistrer un nom d'entreprise du genre «Bingo Marketing» pour 45$ et rappeler ce représentant et lui dire que vous appellez maintenant d'une agence reconnue. Et vous voilà maintenant agence reconnue. Vous avez droit à un rabais de 15%. De plus, vous avez aussi droit au rabais pour paiement rapide de 2% si vos encaisses vous le permettent. C'est, en tout, 17% de rabais sur tous vos achats publicitaires que je viens de vous faire épargner. Ceci est valable pour les journaux, les magazines, la radio, la télévision, les sites internet, les agents de listes, les posters, les publi-sacs, etc. Maintenant, pour le rabais de type volume, je ne vous conseille en aucun cas de l'utiliser et surtout si une agence vous le propose. D'ailleurs, je défie n'importe qu'elle agence sur ce sujet. Prenez votre bottin et demandez-leur comment épargner de l'argent sur vos achats publicitaires. Écoutez attentivement la merde qu'ils vous servent et comparez l'information que je vous donne ici. Il n'y a aucune commune mesure. Revenons au rabais de type volume. En gros, c'est une proposition qui ne peut que défavoriser l'annonceur. D'abord, les rabais sont ridiculement bas, généralement quelques dollars sur des milliers, ensuite, d'un point de vue strictment marketing géométrique, c'est le meilleur moyen de vous faire avoir. Voici pourquoi: Il s'agit de contrats fondés sur l'utilisation du média sur une période d'un an. Par exemple vous recevez un rabais de X% si vous placez 4 pleines pages ou plus sur un an. Si vous vous rendez compte que vos annonces ne sont pas profitables et que vous décidez de ne pas honorer le contrat, vous paierez le plein prix plus une pénalité. Je pourrais vous donner des milliers de raisons pour ne pas honorer un contrat publicitaire. Et il y en a autant de bonnes. Il me suffit simplement de dire que je préfère nettement payer un peu plus cher et limiter mon risque. Ensuite, les contrats vous empêchent de prendre d'autres types de rabais non annoncés que vous DEVEZ demander vous même pour les obtenir. Le premier type de rabais que peu de gens connaissent est le rabais «premier annonceur». Lorsque vous contactez un journal, une station de radio, de télé, une revue, un site internet ou un gestionnaire de liste, demandez s'il y a un rabais «premier annonceur». Il y en a généralement un. Il varie de 15% à 25%. Maintenant, à la différence des contrats sur le volume, ces rabais «premiers annonceurs» peuvent être valides pour une période prédéterminée qui peut s'étendre jusqu'à un an. Lorsque vous demandez ce type de rabais, assurez-vous de sceller le prix pour une période d'au moins trois mois. Par exemple, au lieu de payer 354$ pour un quart de pages dans l'Expression de Joliette, vous ne paierez que 285$ par parution pendant les trois premiers mois. Faites attention. Les représentants publicitaires sont comme des rapaces sans vergogne. Si vous achetez votre publicité en décembre et que l'on vous dit que ce prix est valide jusqu'à la fin de l'année, cela ne veut pas dire jusqu'en décembre de l'année suivante, mais jusqu'au mois de janvier. Un mois au lieu de 12. Cela fait toute une différence. Maintenant, écoutez-moi bien. Tous ces rabais sont commissionnables, c'est-à-dire que si vous obtenez 20% de rabais comme «premier annonceur» vous pouvez aussi obtenir le 15% de rabais supplémentaire d'une agence plus le rabais de 2% pour paiement rapide. Une publicité qui vous coûtait 1000$ vous en coûterait seulement 627,20$, soit un rabais de 37,28%. Comment les organismes à but non lucratif et les services publics peuvent vous faire épargner gros, TRÈS GROS. Nous sommes en pleine campagne de financement de Centraide. Ces deux derniers mois, Centraide à été un des plus gros annonceurs au Canada. Et pourtant, Centraide ne paie pas la moitié de ce que d'autres compagnies paient pour s'annoncer. Pourquoi? Parce que les organismes communautaires et les services publics comme les SADC ont des tarifs préférentiels, quand ils ne se font pas carrément donner les espaces publicitaires. Vous avez certainement remarqué que depuis quelques années, TVA, TQS Global et CFCF 12 passent des infopubs aux heures de basse écoute. Vous avez sans doute remarqué que, très souvent, les stations de radio et de télé, les journaux et les revues, annoncent leurs propres suppléments, émissions spéciales et présentent des annonces de services publics. C'est ce que j'appelle des fillers. Ces publicités sont là pour une chose: ne pas vous présenter 30 secondes d'écran noir, de plat sonore ou ne pas présenter de pages blanches. Ces temps d'antenne et ces espaces publicitaires ne rapportent rien à la station ou à la publication. À chaque jour ou à chaque publication, à peu près 5% à 10% de l'espace publicitaire est invendu ou non utilisé pour cause de problème technique. C'est là que vous pouvez épargner beaucoup. Ces espaces sont généralement donnés ou vendus à prix ridicules aux services publics et aux organismes communautaires. Une autre preuve courante que les médias perdent énormément d'argent sur les espaces invendus est la publicité interne, comme l'annonce d'émission de radio, de cahiers spéciaux, etc. Par exemple, je sais que la Presse du 16 novembre 2002 avait un inventaire de 21 250$ invendu dans le cahier affaires seulement. Soit 2 demi pages et 1 quart de page. Comme je n'ai pas porté très attention aux autres cahiers, je ne saurais me prononcer sur le reste. Ceci étant dit, n'appelez pas votre représentant publicitaire pour lui demander. Il vous répondra non, ou vous dira qu'il ne sait pas de quoi vous parlez. D'abord, il n'a aucun intérêt à vous dire que des demi pages sont disponibles pour une bouchée de pain. Ensuite les représentants publicitaires ne sont pas au courant de ce qui arrive aux espaces invendus. Certains pourraient s'échapper et vous faire découvrir le pot-aux-roses. Je sais, vous ne lisez pas ceci pour connaître mon opinion sur les représentants publicitaires, mais pour épargner un paquet de bidoux sur votre prochaine campagne. Dans ce cas, écoutez. Vous n'êtes ni propriétaire de journal, ni dirigeant de services publics ou de groupe à but non-lucratif, mais vous pouvez épargner jusqu'à 80% sur vos coûts publicitaires en suivant ma démarche pas à pas. Ce que vous devez savoir est que vous n'avez pas la possibilité de choisir votre emplacement, ni la date de parution lorsque vous fonctionnez avec les espaces invendus. Il est aussi inutile de demander aux représentants publicitaires comment procéder. Votre publicité doit être prête et dans les mains dea médias au moment où ils sont prêt à la faire paraître. Autre chose à savoir: les imprimés ont toujours un coût intrinsèque à la parution d'une publicité. Ces coûts sont reliés à la production de l'épreuve et l'impression de votre annonce, alors ne leur faites pas l'insulte de leur offrir une somme riducule. Ce n'est pas le cas pour les médias électroniques tels que la télé, la radio et internet. Pour les médias électroniques vous pouvez facilement obtenir jusqu'à 80% de rabais. Il faut absolument que vous laissiez paraître à votre interlocuteur que vous connaissez les règles du jeu. Voici ce que vous devez faire: 1. Préparez votre publicité. Un mécanique (négatif de votre annonce) pour les imprimés et une cassette pour les radios et télés. 2. Faites une liste des directeurs de vente chez les médias que vous voulez utiliser; eux seuls ont le pouvoir de prendre une décision. Vous pouvez obtenir cette liste dans le CARD ou le SRDS qui sont disponibles dans les bibliothèques universitaires et certaines bibliothèques municipales. 3. Préparez un chèque au nom du média en question pour un montant équivalent à 42% du tarif normal pour les imprimés et 20% pour les média électroniques. Maintenant rédigez une lettre d'une page contenant tous les éléments suivants: ¸ Expliquez qu'un de vos clients à exprimé sont intérêt de faire paraître sa publicité dans le média en question; ¸ Que vous avez dû l'en dissuader après avoir comparé les coûts avec d'autres publications du même genre; ¸ Que dans ces publications, la publicité n'est profitable que lorsque vous travaillez sur des espaces invendus; ¸ Expliquez ce qu'est un espace invendu et ce que le média en fait généralement; ¸ Expliquez que vous avez émis un chèque équivalent à 42% du tarif régulier (50% + le 15% à l'agence) et que vous avez envoyé un mécanique de l'annonce. Le montant peut descendre jusqu'à 20% pour les médias électroniques; ¸ Dites que le média peut encaisser le chèque dès qu'il fera paraître la publicité sous ces conditions ou détruire le chèque et l'annonce s'il refuse; ¸ Donnez votre numéro de téléphone au cas où votre interlocuteur aurait une question; Et envoyez-la par Federal Express, Purolator ou UPS. Voici ce qui va arriver. Une certaine proportion de média vont rejeter votre offre. Certains vont l'accepter et la vaste majorité va vous contacter pour négocier un tarif préférentiel plus élevé que votre proposition. C'est à peu près tout ce que j'ai à dire sur le sujet ce mois-ci. Il me reste quelques trucs dans mon sac à surprise que je vous dévoilerai dans d'autres lettres. Chaque mois, vous recevrez un numéro comme celui-ci. Plein de trucs et de secrets marketing inconnus du public. En fait, la plupart des consultants en marketing et agences de publicité n'ont jamais utilisé, ni même entendu parler de ces techniques et stratégies. Abonnez-vous pour trois mois pour seulement 7$ La lettre du marketing géométrique sera vendue à 197$ par année dans quelques semaines. Mais, durant la période de lancement, vous pouvez prendre un abonnement de trois mois pour seulement 7$. Je sais très bien que les gens d'affaires réellement interressés à utiliser les stratégies que je présente reconnaîtront la valeur de la Lettre du marketing géométrique. Je sais qu'après votre abonnement d'essai, vous en voudrez plus et que vous renouvellerez votre abonnement au tarif régulier. Pour quelqu'un qui fait un minimum de publicité, cette première lettre, à elle seule, vaut très certainement le prix de l'abonnement. Les stratégies incluses dans cette lettre ne sont qu'un pâle échantillon de ce que j'ai à vous offrir. Comme le dit mon ami et client Mathieu Lagarde «En une heure l'information et les idées de Didier m'ont été plus utiles que tous les livres et séminaires que j'ai lus et étudiés sur les affaires». Abonnez-vous avant le 1ier décembre 2002 pour seulement 7$, vous recevrez trois lettres comme celle-ci par la poste au cours des trois prochains mois. [EMAIL PROTECTED] Envoyez maintenant votre chèque ou mandat poste à l'ordre de: Didier Bonneville-Roussy 692 Rang York, St-Barthélemy Québec J0K 1XO Sincèrement, Didier Bonneville-Roussy -------------------------------------------------------------------------------------------------- Ne plus resevoire ce courriel : [EMAIL PROTECTED] -------------------------------------------------------------------------------------------------- To Unsubscribe: send mail to [EMAIL PROTECTED] with "unsubscribe freebsd-questions" in the body of the message
