Tentunya perlu menCARI LEADS/REFERRALS terlebih dulu, memBUAT janji/menelpon, memBANGUN TRUST, mengATASI keberatan, meNUTUP penjualan, dan menJAGA pelanggan.
Tahapan tersebut harus diLAKUKAN secara CONSISTENT dan PERSISTENT baru akan memBUAHkan HASIL. Seperti ilustrasi bertani: - Anda perlu menanam terlebih dulu. Tanam biji tomat hasilnya buah tomat. Seperti mencari LEADS/REFERRALS yang berkualitas. Jika "tidak berkualitas" maka kemungkinan untuk menutup penjualan juga akan kecil. - Anda perlu memupuk, mengairi, mengusir hama. Seperti membuat janji, membangun hubungan dan rasa percaya terus menerus. - Anda membersihkan ilalang. Seperti memisahkan mana yang potensial buyer mana yang tidak sehingga dapat lebih fokus. - Anda mengharapkan hasil (panen). Seperti menutup penjualan. Panen tidak selalu terjadi, kadangkala ada waktu jeda. Demikian pula dengan penjualan, belum tentu selalu berhasil. Anda harus tetap tekun dan bersemangat hingga saatnya panen. Lakukan hal-hal tersebut sebagai sebuah PRINSIP untuk memBANTU meMENUHI KEBUTUHAN orang lain dan bukan sebagai teknik, niscaya Anda berHASIL. Putera Lengkong, ST, MBA, CHt 0815 86 000 771 http://www.puteralengkong.net That man is successful who has lived well,...,who looked for the best in others and gave the best he had. ~ Robert Louis Stevenson
