14.03.2013, в 13:42, Andrey Kopeyko <[email protected]> написал(а):
> 14.03.2013 09:32, Alex Shatlovsky пишет: >> Привет, >> >> Думаю, что ценой может управлять робот. >> Идея такая: даем ему некую базовую цену (base). Для 90% посетителей >> робот дает цену price, для 5% юзеров дает 1.1*base, для ещё 5% юзеров >> - 0.9*base. > > Алексей, привет! > > Это ты описал давным-давно известный A/B-split testing. (A/B/C в твоём > случае.) > > Проблема только в том, что в России ты не можешь так поиграться с ценами - > одинаковые товары ты обязан по одинаковой цене продавать. По закону обязан. > Вот поиграться в бандлами (добавляя\убавляя\заменяя компоненты) - это > пожалуйста. А игра с голой ценой - приведёт тебя на нары, будь осторожен. > >> >> Если продукт международный, то стоит еще подумать про разделение >> рынков. Т.е. делим юзеров на несколько регионов, и управляем ценой в >> регионе независимо от других. > > Сегментировать можно и по категориям - студенты\пенсионеры, к примеру, > отдельно (ибо они хорошо отделяются, по предъявлении документов). > > Впрочем, тут абстрактные рассуждения уже заканчиваются, нужна конкретика. > >> >> >> >> >> 14 марта 2013 г., 1:27 пользователь Михаил Монашёв >> <[email protected]> написал: >>> Здравствуйте, Denis. >>> >>>> Как мне кажется, хорошо подойдёт простой способ. >>>> Изначально продаем дорого. >>>> Потом снижаем цену(не обязательно равномерно). >>>> Смотрим на график прибыль на пользователя. Пока прибыль растёт >>>> или находится на плато, можно снижать дальше. >>>> Стоит учитывать сезонность и прочие внешние факторы. >>> >>> Была такая идея. Постоянно колебать цену то вверх, то вниз и смотреть >>> на то, что получится. Но есть минусы. Покупатели могут намеренно ждать >>> снижения и игнорировать повышение, ибо знают, что проигнорировав >>> повышение они получат понижение, т.е. они смогут манипулировать ценой. >>> Хотя может это выдуманная мной проблема. >>> >>> И ещё вопрос. Как в эту схему вписать, например Новый год, когда дав >>> скидку 30% можно утроить продажи. И всё это надо успеть просчитать >>> довольно быстро. Там счёт на дни. >>> >>> Приведу идеальный пример, где цена всегда оптимальна. Заплатил >>> фиксированную цену и твоя реклама на морде сайта висит до тех пор, >>> пока кто-то другой не заплатит столько же. Типа "царь горы". Платится >>> за право попасть на морду, но не за время размещения на ней. Эта >>> фиксированная цена может довольно сильно колебаться почти не влияя на >>> прибыль. Её понижение приведёт к тому, что придётся чаще платить. >>> Повышение - реже. Но всёравно реклама будет продаваться по оптимальной >>> цене и прибыль будет максимизирована. Вот хочется нечто подобное >>> придумать. Тогда можно и скидки давать на эту цену, привлекая их >>> любителетей и увеличивая конкуренцию. И манипулировать сложнее. И на >>> небольших количествах продаваемых единиц должно работать хорошо, т.е. >>> накопленная статистика не всегда репрезентативна может быть (например >>> продаётся 100 единиц товара в день, а номенклатура - 1 млн.). >>> >>> -- >>> С уважением, >>> Михаил mailto:[email protected] >>> >>> -- >>> Moscow.pm mailing list >>> [email protected] | http://moscow.pm.org >> >> >> >> -- >> Алекс > > > -- > Best regards, > Andrey Kopeyko <[email protected]> > -- > Moscow.pm mailing list > [email protected] | http://moscow.pm.org А если не играть ценой а раздавать каждому клиенту разную скидку. допустим увеличить цену товаров на 10 % и потом выдавать скидки до 20%. В таком случае мы попадаем под закон ? Фиксировать сколько было выдано и каких скидок, и посмотреть затем статистику при каких скидках больше всего покупают, и считать эту цену оптимальной -- Moscow.pm mailing list [email protected] | http://moscow.pm.org
