El día 13 de agosto de 2012 12:39, Clever Flores <[email protected]> escribió:
> ¿ Cuantas startups de éxito hay en el Perú? Una startup por definición NO es simplemente una empresa que recién comienza sino una empresa que no tiene del todo definido su producto o su modelo de negocio y que por lo tanto está haciendo experimentos constantemente hasta dar en el clavo y llegar a lo que llaman el "market fin" es decir, encontrar su lugar en el mercado y poder dedicarse a crecer, pero ya cambiando mucho menos lo que ofrece. Una startup no solo mide su éxito en función de cuantos clientes tiene o cuanta plata gana sino -sobretodo- en función de cuanto se acerca al market fit, cuanto ha logrado "aprender", cuantas de sus hipótesis ha "validado" o "invalidado" es decir, que tan cerca de dar en el clavo y saber realmente que producto ofrecer, a quienes y a que precio, como distribuirlo y como ganar dinero. Teniendo eso en consideración deben haber varias startups peruanas con diferentes grados de éxito que están validando sus hipótesis y en vez de "pivotear" (cambiar de estrategia, de producto o de mercado) están "perseverando" y están creciendo su base de clientes. Esas empresas pueden considerarse perfectamente startups exitosas. La pregunta suena más a ¿cuantos Facebook peruanos hay? o ¿que empresa peruana de tecnología está realmente ganando plata? En líneas generales son bien pocas las que ganan plata "en serio" y facturan alrededor del millón de dólares al año pero si varias decenas las facturan varios miles de soles o decenas de miles de soles al mes. El sitio web idakoos.com es operado por un peruano viviendo en Perú y vende polos hechos en Perú al mercado de USA y el resto del mundo y quizás el único caso que les pueda mencionar que tiene niveles bastante altos de facturación. > ¿ Es fundamental tener a alguien comprometido con el negocio al 110%, > con la suficiente habilidad y experiencia y cuya labor > marcará la diferencia para el éxito de la empresa y aún así, no poder > pagarle un sueldo superlativo? Creo que esto se ha pudo expresar de manera más clara pero entiendo que se refieren a alguien que no tenga otros compromisos laborales, que no esté esperando que den las 6pm para salir a "dobletear" a otro lado en donde no puede faltar, que si se tiene que quedar algunas horas más lo haga o conectarse y hacer algo desde su casa un fin de semana lo haga. En casi todas las empresas que comienzan esto es lo más normal y en muchas empresas ya establecidas también. Por ejemplo, hay muchos estudios de abogados y empresas de auditores del tipo Price Waterhouse o KPGM en donde la carga laboral es bien alta y la competencia entre los empleados por ascender es tan fuerte que es lo más normal ver la gente trabajar 10 horas al día o más. ¿Qué es un sueldo superlativo? ¿Pagar 3 veces, 5 veces, 10 veces lo que ofrece el mercado por hacer lo mismo? Esto no tiene mucho sentido para la mayoría de empresarios, lo que tiene sentido es adecuarse al presupuesto y seguir buscando a la persona que acepte las condiciones en las que se desarrollará el trabajo. Mucha gente está dispuesta a hacer sacrificios personales por su carrera, por que aprecia el ambiente laboral o el giro de la empresa, porque considera que es una oportunidad de crecer profesionalmente o porque tiene fe en que el proyecto va a caminar. > ¿ Si no podemos pagarle lo suficiente; por qué no ofrecerle acciones? Es una opción razonable y muchas startups en Norteamérica lo hacen. La mayoría no te ofrecen exactamente "acciones" sino "opciones". Te dicen, cuando salgamos a bolsa vas a tener la opción de comprar 10 000 acciones a US$ 0.10. Para muchos es un buen negocio, generalmente al día siguiente la acción se puso a US$ 5 dólares por decir algo y las 10 mil acciones que te costaron US$ 1000 (que pagaste en cash o cheque) ahora valen US$ 50 mil dólares, pero tu vas a tener que ver si las vendes de inmediato o esperas porque podrían ponerse al doble pronto o también caer a US$ 1. Depende de cada empresa. Translada esa situación a una empresa local: son 5 socios y cada uno tiene el 20%. Tienes que contratar a un jefe de desarrollo que recién conoces y por más capo que parezca que vas a hacer ¿vas a darle de arranque cuanto? ¿Un 1%? ¿Un 5% quitándole 1% a cada socio? ¿Y si renuncia a los 3 meses le quitas la participación? ¿Cómo regulas eso? ¿Firmas un contrato en el que el se obliga a volver a venderte a un costo simbólico las acciones si se va en un laptop de tiempo? En la práctica veo esto como una opción complicada pero cada persona está en libertad de negociar y ver que consigue. Yo como empresario empezaría a pensar en darle participación a alguien que trabaja conmigo por buen tiempo y que ya conozco bastante bien pero no a alguien que recién empieza. > Son sólo preguntas sueltas al aire; pero que deberían plantearse, ya > que llevan buen tiempo > buscando; de todas formas les deseo suerte en la misma. Yo voy a hacerles llegar las reacciones a ellos, incluyendo estos comentarios, no se preocupen :) Antonio _______________________________________________ Lista de correo Linux-plug Temática: Discusión general sobre Linux Peruvian Linux User Group (http://www.linux.org.pe) Participa suscribiéndote y escribiendo a: [email protected] Para darte de alta, de baja o hacer ajustes a tu suscripción visita: http://voip2.voip.net.pe/mailman/listinfo/linux-plug IMPORTANTE: Reglas y recomendaciones http://www.linux.org.pe/listas/reglas.php http://www.linux.org.pe/listas/comportamiento.php http://www.linux.org.pe/listas/recomendaciones.php Alojamiento de listas cortesia de http://cipher.pe
