Pedro Moreno escribió: > si trabajas con una metodología que te permite ser hiperproductivo y > entregar cosas bien hechas no entiendo porqué cobrar por horas, costes, etc. > cuando ese dato es algo interno de cada empresa o profesional.
Exacto! Mi intención fue poner en evidencia que el cálculo "por horas" que (en el mejor de los casos) hacen muchos free-lancers, suele dejar afuera muchísimos más costos de los que se imaginan (vean el Excel que recomendaba leer), entonces, cuando dicen "trabajo a 30€ la hora, x 10 horas = 300€" están infra-pagándose a sí mismos, se están fijando salarios bajísimos sin sospecharlo! > el cliente lo > que ve es una web con una serie de funcionalidades de las que puede obtener > un retorno de inversión Totalmente de acuerdo! Un sitio web (o lo que sea) vale por lo que el cliente gane con él. Si yo convenzo a mi cliente de que "mi" trabajo le hará ganar 1.000 por mes en ventas y en cambio mi competidor le hará ganar solo 100, puedo cobrarle hasta esos 900 de diferencia, que el cliente lo verá con buenos ojos. El punto es que la promesa luego debe hacerse realidad, debe notarse que gana gracias a mi trabajo. Mi conclusión es que uno debe buscarse clientes que ganen "muchísimo" con nuestro trabajo, debemos hacerles evidente lo mucho que ganan gracias a nuestro trabajo. Esos clientes estarán dispuestos a pagar más que otros a quienes les dé lo mismo para su negocio si la web funciona o se cae a pedazos, ya que no ganan nada con su web. Huyamos de esos clientes que no ganan nada con su web! :-) > siempre hay uno más barato. pero eso no siempre significa que el cliente se > indigne si lo encuentra. es ley de mercado y también el barato es el que te > puede dejar en la estacada. probablemente en mucha mayor proporcion que los > "caros" lo de caro y barato es como lo de ricos y pobres. el dinero no > define a la persona que hay detrás ni al servicio que presta. si sabes que > tu trabajo aporta valor, cobra según ese valor. 100% de acuerdo! Al cliente no le importará si recibe ofertas de otros que dicen que le habría hecho la misma web por menos plata, al cliente le importará que alguien le ofrezca más resultados, mejores ventas, más retorno. Y lo pagará, sea yo o sea otro quien se lo ofrezca. No conozco clientes que estén consultando constantemente cuánto vale la hora del programador PHP, más bien están centrados en hacer rentable su negocio. > > he dicho :D Has dicho estupendamente bien! :-) Hernán Beati ------------------------ www.saberweb.com.ar ------------------------ _______________________________________________ Lista de distribución Ovillo Para escribir a la lista, envia un correo a Ovillo@lists.ovillo.org Puedes modificar tus datos o desuscribirte en la siguiente dirección: http://lists.ovillo.org/mailman/listinfo/ovillo
