Hernán, aunque comprendo lo que dices, no estoy de acuerdo, me parece que para un trabajo de 2 semanas 1600€ está bien cobrado, por lo menos para alguien normal (ni que sea muy bueno ni que sea malo), obviamente si estuviéramos en Londres la cosa cambiaría, pero estamos en España, y aquí si pides 3000€ por ese trabajo, o te conocen y saben que eres bueno de verdad, o no te vuelven a llamar. En parte es por lo que has dicho, pero ten en cuenta que si un cliente no entiende del medio web y no sabe ver lo que se le ofrece, optará por tomar la oferta más económica, siempre y cuando se mueva dentro de un cierto rango (tampoco son tontos y saben que si alguien les ofrece algo excesivamente barato les puede salir el tiro por la culata). Otra cosa es que el cliente ya te haya encargado otros trabajos y haya salido satisfecho, entonces es cuando podemos apretarle, pero eso es otra historia, y aún así me parece cara esa cifra. En fin, es mi opinión, aunque ojalá me equivoque...
El día 20/11/07, "Hernán Beati - SaberWeb.com.ar" <[EMAIL PROTECTED]> escribió: > > Javier Prieto escribió: > > Entre 1200€ y 1800€ es lo que deberias cobrar > > > > Juan Jorge Muñoz Herrero escribió: > >> así que suponiendo que seas buena le puedes sacar los 1600€ fácilmente. > > Creo que hay una tendencia en nuestro gremio a: "cobrar lo mismo que > cobran otros free-lancers (tal vez principiantes, o más necesitados que > uno)", que hace que los precios del diseño y la programación web estén > en constante retroceso sobre otras actividades que saben "venderse" mejor. > > Me gustaría recomendarle a Mara que aspire a cobrar 2.500€, 3.000€ o > 3.500€ por ese trabajo. ¿Por qué no? > El precio lo pone el cliente según su necesidad, no nosotros. El es > quien dice "sí" o "no" a nuestra propuesta. > Hay clientes que darían "su reino por un caballo" bajo ciertas > circunstancias, y a veces nosotros tenemos ese caballo, por lo tanto > debemos hacerlo valer. Nuestra tarea es encontrar a esos clientes > dispuestos a pagar lo que valemos. > > Por ejemplo, en esta encuesta: > > http://www.alistapart.com/d/2007surveyresults/2007surveyresults.pdf > > ha sido demostrado que quienes mejor cobran en el mundo "web" son los > arquitectos de información (página 31 del PDF) y que los diseñadores > free-lancers unipersonales son los que menos ganan (página 39). > ¿Quién se está vendiendo mejor?... > > Pueden descargar una planilla de cálculo que les ayude a estimar sus > costos, directos, fijos, variables, etc. y a descubrir su verdadero > "valor por hora" si trabajan por cuenta propia: > > http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/negocios051101.shtml > > Es natural que nuestros potenciales clientes empujen los precios que > quieran pagar hacia abajo, y solo depende de nosotros empujarlos hacia > arriba ofreciendo valores que nos "diferencien" de nuestros > competidores, tales como nuestra experiencia en casos similares, lo que > le haremos ganar al cliente que otros no le sabrán hacer ganar, etc. > > Muchas veces la diferencia la percibe el cliente cuando nos ve decididos > a "decirle que no" a un proyecto en el que el cliente no valora la > calidad que tenemos para ofrecerle. Es común que clientes que han dicho > que era muy alto un presupuesto mío, a los pocos meses vuelvan aceptando > presupuestos incluso mayores, a cambio de un servicio que otros -que > cobraron menos- no supieron ofrecerles, haciéndoles perder tiempo y > dinero en "chapuzas" o soluciones de dudosa calidad. > > ¿Qué clientes estamos buscando? ¿Qué les estamos ofreciendo para > diferenciarnos? > > Me gustaría conocer sus experiencias. > > Saludos a todos, > > Hernán Beati > ------------------------ > www.saberweb.com.ar > ------------------------ > _______________________________________________ > Lista de distribución Ovillo > Para escribir a la lista, envia un correo a Ovillo@lists.ovillo.org > Puedes modificar tus datos o desuscribirte en la siguiente dirección: > http://lists.ovillo.org/mailman/listinfo/ovillo -- Juan Jorge Muñoz Herrero http://www.taarq.com (0034) 635 10 7142 _______________________________________________ Lista de distribución Ovillo Para escribir a la lista, envia un correo a Ovillo@lists.ovillo.org Puedes modificar tus datos o desuscribirte en la siguiente dirección: http://lists.ovillo.org/mailman/listinfo/ovillo
