VAART-bericht van: chefren <[email protected]>
On 18-08-10 05:57, Nico wrote: >> > Verder zijn wij altijd voor 30-50% bezig met productontwikkeling en de >> > mensen die daar mee bezig zijn laten dat werk zo uit de handen vallen >> > bij een concrete vraag van een klant. > Zelftrimmers , rechte zijde , dubbele wand , stalen vloeren , grote > ruimopeningen ,boxshaped , spudpalen , om zomaar eens wat te noemen > 0,5 milj gestopt in product ontwikkeling. Maar toch kiest de klant , > in de regel zijn vertegenwoordiger dus , voor de goedkoopste oplossing > en brengt het maximale in rekening ( als tussenpersoon zijnde). Eh, onze research is er op gericht dingen goedkoper beter te kunnen doen... Je kan wel iets verzinnen dat beter is en veel duurder maar dan moet het wel heel veel beter zijn... >> > Gevolg: Minimaal wachttijden en voor overgrote deel zeer tevreden >> > klanten en zeer langdurige zakenrelaties. > Ja en nee , Ik heb ook gekozen voor langdurige zakenrelaties maar onze > klant is ook professioneel en bind zich niet aan één > leverancier. Ze vergelijkt openlijk nooit de kwaliteit maar des te > meer de prijs. Wij zitten vooral in product/service-lijnen waar de klant voor 1 leverancier heeft gekozen. In theorie kunnen ze wel om maar dat is nogal risicovol en wij kleden de klanten niet uit dus ze hebben geen goede reden om hard op zoek te gaan naar alternatieven. We stralen uit dat we niet proberen de positie te misbruiken. Geen luxe kantoor etc. (Wel grote schermen...) .. > Maar ook hier geld weer dat > je product perfect kan zijn maar de tussenpersoon het product > doorspeelt waar hij de meeste winst mee kan maken. De zwakke broeders > onder ons worden dus het eerst "verkocht". Jullie grote kans is alles on-line zetten zodat de klant van de tussenpersoon plots denkt "hee dat kan ik zelf directer en goedkoper en zonder gezeur". Vandaar dat ik nog steeds op ieder moment een geheel open marktplaats wil neerzetten. Als EUBO leden daar nu eens voor zouden kiezen met een paar honderd schepen... .. > Nogmaals , de zwakke broeders onder ons worden dus het eerst > doorverkocht omdat de winstmarge daarop het grootst is. Zelf een > kantoor op na houden is net als bij jou verkopers in dienst nemen , ze > inhuren garandeert geen kwaliteit , dus het alternatief is samenwerken > en daardoor de kosten van acquisiteurs laag houden en ze in de hand > houden. Eubo dus. Misschien is een geheel open marktplaats, waarom ik hier ooit ben begonnen, toch de enige echte optie (naast onderwijs natuurlijk!) +++chefren * Wat doet de markt? www.vaart.nl/peiling * Het adres voor reacties en nieuwe berichten: [email protected] * Afmelden op: [email protected] met tekst: unsubscribe VAART-L
