VAART-bericht van: Nico <[email protected]> Hallo vaart,
Chefren schrijft >> Daarmee duidelijk makend dat je als gelijke onderhandelingspartner >> gezien wil worden. > > Dat =ben= je, het gaat niet om macht maar om kwaliteit. OK je kan onderhandelen of je kan het niet . Daar heb je gelijk in. Maar je moet ook als onderhandelingspartner gezien worden. Daar gaat het vaak fout. Oorzaak , gebrek aan objectiviteit van de schipper. Om die rede kiest de verlader voor een tussenpersoon. Die mag de discussie voeren en krijgt daarvoor een zak geld. Eigenlijk is het dus een beetje aan de schipper zelf te wijten. Maar logisch ziet die in de keten alleen maar vertragingen die hij moet oplossen ( of negatief op zijn saldo komen). Dat hoort natuurlijk voor een deel bij je werk maar wanneer is de grens. Je kan onmogelijk alles beschrijven in een overeenkomst en bovendien wil een verlader dat niet en word je op voorwaarden tegen elkaar uitgespeeld. ( daarom is ook veel weerstand tegen algemene voorwaarde ) Op dat moment is een coop of SWV een duidelijke meerwaarde. Die staat meer boven de markt. > Iedere ondernemer heeft zijn eigen verantwoordelijkheid, beetje > opleiding, beter begrijpen waar je mee bezig bent, kan voor niemand kwaad. > > +++chefren Begrip (voor de logistiek) is uiteraard een factor. Ik zie in ons concept vaak onbegrip van "invallers" . Ze begrijpen niet wat de beperkingen zijn van de overslag en de productie. Maar als je je voorstelt dat het overgrote deel van de ondernemers op de spotmarkt opereren ( die dus telkens op andere locaties laden/lossen) dan begrijp je ook dat alles leren en altijd objectief zijn iets is van jarenlange ervaring. ( en sommige leren het nooit ) Ook dan is een coop of SWV een meerwaarde omdat die bij elk transport leert en die kennis los van personen kan vasthouden. Bij een SWV gaat het dus niet alles om macht door het getal maar ook om macht door kennis. -- Mvg Nico * Wat doet de markt? www.vaart.nl/peiling * Het adres voor reacties en nieuwe berichten: [email protected] * Afmelden op: [email protected] met tekst: unsubscribe VAART-L
