2008/6/6 Feris Thia <[EMAIL PROTECTED]>: > Kasih angkanya Frans ? Atau bisa kasih guide / contoh untuk pricing > berdasar produk tersebut... ;) >
teorinya gini 1. ada orang buat email server, misalnya lotus, dijual US$ 149 /user, atau US$ 50.000 /server 2. ada orang lain buat aplikasi AJAX GMail diatas lotus, harganya berapa, US$ 10.000 3. ada orang lain buat engine email opensource, postfix, dijula US$ 0 nah lo orang ke-2, berapa barang lo? saat gak ada postfix, 60.000 saat ada posfix, jadi 10.000 tetapi ada brand value disana, pertama lotus partner, tetapi pas posfix, product Gmail lo jadi brand utama lo nah kalau ada 100 pelanggan, nah lo selain dapat $$$ dapat brand value. tetapi apa yang terjadi saat ada zimbra... dia buat AJAX based dan emailnya postfix, US$ 0 zimbra jualan cluster pake veritas dan blackberry US$ 35 darikasus diatas beraa harga solusi email ???? US$ 35 kan /user + install nah itu yang disebut komoditasi cost. nah kalau lo buat aplikasi POS, US$ 100x10 = US$ 1000, lo kira ada 100 client, lo jual US$ 10 kan tetapi inget, ada tina POS, US$, kalau tina POS lebih bagus fiturnya :) bandar tutup kan nah tina pos ini disebut competitor yang lebih rendah anyway, diagramnya lo lihat di www.jtechnopreneur.com dibagian matrix, tuh gue buatin :) setiap hari, karena inovasi sebuah barang akan turun levelnya, tergantung levelnya berapa banyak. dan setiap hari juga ada inovasi baru, membuat barang komoditas naik (transformation product) teori ini sudah ada dari dulu, lo baca bukunya Brand Leadership DAvid AAker, mbahnya markeitng happy selling
