Poltak Hotradero <[EMAIL PROTECTED]> wrote:
Kalau suatu bisnis ternyata mampu tidak menaikkan harga - maka
mungkin ada beberapa penyebab:
1. Margin keuntungan bisnis tersebut di masa lalu memang sudah cukup besar.
2. Ada komponen yang dikurangi - entah secara kuantitas ataupun
kualitas. Bisa juga dengan melakukan pemotongan ongkos via PHK.
3. Ada kompetisi yang sangat tajam di bisnis itu -- sehingga
menaikkan harga menjadi tidak ekonomis karena berarti total revenue
(pendapatan total) malah berkurang.
Dalam kondisi saat ini, maka perusahaan akan dihadapkan pada dua pilihan,
berkurang margin atau berkurang bahkan hilangnya pangsa pasar. Jika pasar yang
dimiliki dimasuki oleh pesaing, maka ongkos masuk kembali akan bisa jadi jauh
lebih besar dibandingkan dengan mempertahankan/menaikkan margin dengan jalan
menaikkan harga jual. Suatu pilihan yang tidak mudah memang ditengah iklim
kompetisi yang sangat ketat sekarang dimana konsumen dihadapkan pada banyak
pilihan. Meskipun demikian dengan menggabungkan kemajuan teknologi maupun
kreativitas disertai iklim usaha yang kondusif , bukan tidak mungkin masalah
tersebut bisa diatasi. Contohnya adalah Air Asia. Meskipun harga BBM naik
dengan harga sangat tinggi beberapa tahun lalu, perusahaan ini justru menjual
tiket dengan harga yang sangat murah. Bisa dibayangkan tahun 97 saya naik
Sempati Air Bali Jakarta dengan harga 750 ribuan, 10 tahun kemudian saya bisa
naik Air Asia dengan jurusan sama dengan harga hanya 70 ribuan rupiah.
Kemampuannya memanfaatkan e-commerce (sehingga saya tidak perlu mengeluarkan
biaya untuk beli tiket ) dan strategi harga jual kemudian membuat perusahaan
ini mampu berjaya di bisnis penerbangan.
---------------------------------
Get the latest celebrity gossip - Yahoo! Singapore Search.
[Non-text portions of this message have been removed]
